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$BMBL Q2決算

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決算前コンセンサス

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Q2前コンセンサス

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Q2


 

 →EPSはmissも、RevenueとガイダンスはOKでした。

 

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Q2

→初めての決算missでした。

 

○2021年Q2

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Q2

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Q1

→Bumbleのユーザー数やARPUは伸びているものの、Badooはほとんど横ばい。

・CEOのコメント

第2四半期は、戦略的優先事項の実行に引き続き注力し、BumbleアプリとBadooアプリの両方において、有料ユーザー数、エンゲージメント、収益化を大きく伸ばすことができました。当社の業績は、当社のミッションの魅力を反映したものであり、当社が提供する製品、技術、国際的な拡大努力、およびメンバーに対する継続的なコミットメントに対して行っている投資の結果です。Bumble社の創業者兼CEOであるWhitney Wolfe Herd氏は、「健全で公平な関係を望む声が高まっている中、世界中でより多くの人々が当社のブランドの恩恵を受けています。
「Bumble社のCFOであるAnu Subramanian氏は、「当社のビジネスは、ユーザーベースを増やし、メンバーに革新的な製品を提供することで、有料ユーザーとARPPUの増加につながり、第2四半期に優れた収益成長を達成しました。「調整後のEBITDAの拡大は、当社がコスト構造を効率的に拡大しながら事業を成長させることができることを示しています。私たちはこの勢いに勇気づけられ、今年の売上高と調整後EBITDAの両方の財務見通しを増やせることを嬉しく思っています」

・以下、Earning callより

Whitney Wolfe Herd

ありがとうございます、ブリンレアさん。本日ご視聴いただいている皆様におかれましては、健康で元気にお過ごしのことと思います。第2四半期は、当社にとって素晴らしい四半期となりました。Bumble Inc.のグループレベルでは、総売上高が前年同期比38%増の1億8,600万ドル、調整後のEBITDAが28%の利益率を示す5,200万ドルと、好調な業績を達成しました。Bumbleアプリの収益は前年同期比55%増の1億2,700万人、Badooアプリなどの収益は11%増の5,900万人となりました。また、第2四半期の平均有料ユーザー数は、前年同期比20%増の290万人となりました。

当社の優れた業績は、愛と関係の必要性がこれまで以上に重要であることを示しています。パンデミックから1年半が経過し、これまで以上に多くの人々が、オンラインデートが提供する利益、安全性、アクセスを認識するようになりました。COVIDが加速し、孤独感が強まると、人々は私たちにつながりを求めてきます。そして、市場が再開され、現実の生活の中で新しい人に会いたいという欲求が高まると、Bumble Inc.は、人々が迅速かつ安全に新しい関係を見つけられるよう支援します。世界が直面しているデルタバリアントの課題にもかかわらず、当社のプラットフォーム全体でポジティブな傾向が続いています。最も影響を受けた市場でさえもです。

例えば、第2四半期には、インドでデルタバリアントが蔓延しているにもかかわらず、エンゲージメントとアクティビティが増加し、バンブルアプリの月間アクティブユーザー数が前年同期比60%以上の伸びを示しました。第三者機関の情報によると、2021年にはバンブルアプリとBadooアプリの両方において、ほとんどの主要市場でダウンロードシェアを獲得または維持しており、第2四半期にはバンブルアプリの米国でのダウンロードシェア獲得などがありました。第2四半期の結果と第3四半期の牽引力は、世界がパンデミック・カーブに直面する中、当社がユーザーに効果的なサービスを提供できることを示しています。

そしてまた、市場が再開される中で。世界中のすべての市場におけるCovidの状況を積極的に監視し続けていますが、2021年の残りの期間の業績には自信を持っており、通期の売上高ガイダンスを前回のハイエンドガイドである7億3400万ドルから7億5200万ドルに引き上げ、中間点での前年同期比成長率を30%とすることをお伝えします。この業績は、今年初めに発表した戦略的優先事項を着実に実行したことによるものです。これには、継続的な収益化の取り組み、急速な国際展開、中核市場におけるユーザーの再エンゲージメント、製品イノベーションやデータサイエンスの取り組みによるユーザー維持とエンゲージメントの向上が含まれます。

Bumbleアプリの加速、グローバル展開、次世代の友達探しサービス「Bumble BFF」への投資、第3四半期からのBadoo初の2段階価格の導入など、これらの取り組みを継続しています。APTによるパフォーマンスの詳細をお伝えします。まず、バンブル・アプリについてですが、バンブル・アプリは、有料ユーザーとARPPUの両方で成長し、収益は55%増と非常に好調でした。第2四半期のグローバルベースでは、バンブルアプリの登録者数と月間アクティブユーザー数は、パンデミック発生以来、最も速いペースで前年同期比で増加しました。

また、登録数、成長率、顧客の再活性化、顧客のエンゲージメントと保持の大幅な改善により、再エンゲージメントユーザー数が26%増加し、第2四半期のデイリーアクティブユーザー数は記録的なレベルに達しました。当社のチームは、最も先進的で安全かつ効果的な方法でユーザーにサービスを提供できるよう、革新を続けています。パンデミック時には、真剣な交際相手を探す女性の数がかつてないほど増えました。そこで私たちは、より真剣な交際相手を探している人のために入会プロセスを更新し、会員にはしっかりとした、より詳細なプロフィールを作成してもらうことで、お客様同士の相性を高めるようにしました。

また、スナップ社と提携し、ビデオチャットにAR(拡張現実)機能を導入しました。また、インドで開催されたトリビアイベント「Night In」では、高いエンゲージメントを得ることができました。Bumbleアプリの平均利用時間は、第2四半期に10%増加し、女性の利用時間は男性よりも24%多くなっています。これは、すべてのユーザーにとって、より健康的でバランスのとれたエコシステムを実現する、当社の女性優先モデルの力を示しています。Bumbleアプリの成長は、引き続きグローバル展開が大きな原動力となっています。

英国とアイルランドが再開された第2四半期には、米国の売上が非常に急速に伸び、前年同期比で70%以上の伸びを示しました。DACH地域は引き続き成長の主要な原動力となり、月間アクティブユーザー数は100%以上増加し、現在では前年同期比200%以上の成長率で収益が4番目に高い市場となっています。また、フランスやベネルクスなどの西欧地域でも、非常に高い成長率を維持しています。

東南アジアとインドでは、ソーシャル・ディスカバリーとフレンド・バインディング・プラットフォームである「BFF」の進捗に引き続き満足しています。第2四半期時点ではまだV1製品であるにもかかわらず、当社のBumbleアプリの月間アクティブユーザーの10%がBFFを利用しています。私たちのチームは 次世代のBFFプラットフォームの構築に懸命に取り組んでおり、今後数ヶ月の間に新しい製品機能の提供を開始する予定です。我々のテストの初期の結果は励みになり、開発中のこれらの新機能に対する我々の食欲が強く使われていることを示唆しています。

例えば、BFFの新機能であるインタレスト機能のベータテストの初日には、プロフィールにインタレストを追加するユーザーが500%以上増加しました。今後も開発を進めながら、さまざまな情報をお伝えしていきたいと思います。続いて、第2四半期に前年同期比11%増となったBadooアプリとその他の収益について説明します。Badooアプリは、東欧、西欧、ラテンアメリカなど多くの市場で展開しているグローバル規模のプレイヤーです。パンデミックは、これらの地域の多くの広範な人々にとって、いまだに大きな課題となっています。特にBadooのユーザーコミュニティは、都市部の中産階級が中心で、COVIDによる経済的圧力に直面しています。

三者機関によると、Badooは第2四半期、ほとんどの主要市場でダウンロードシェアを維持または拡大しています。また、特にレガシーウェブプラットフォームにおけるユーザー数の増加は、このような状況下では課題となっています。しかし、二桁成長の原動力となった多くの成功例を報告できることを嬉しく思います。Badooチームは、収益化とユーザーエンゲージメントの向上に注力し、多くのユーザーエンゲージメント指標が過去2年間で最高レベルに達しています。第2四半期には、1日目と1週間目のリテンション、そしてユーザーの成功を示すコアな指標の一つである「グッドチャット」がすべて増加しました。

当社は、収益化とエンゲージメントの向上に非常に注力してきましたが、その努力が実を結んだことを示しています。ブラジルでは40%、米国では34%の増加など、多くの主要市場でペイパーの普及率が健全に増加しています。また、iOSのユーザー数も増加し始めています。下半期は、Covidの状況が改善されるのに合わせてBadooを再びユーザーに提供し、このパンデミックの間に現れた変化やユーザーの行動に合わせた様々な新機能や体験を提供することに注力しています。

市場や経済がパンデミックの状況から回復し、Bumble Inc.のレベルまで戻ってくるにつれ、Badooの継続的な改善を期待しています。レベルでは、私たちを私たちたらしめている重要な要素の1つは、安全性と説明責任に焦点を当てていることです。これは、単なる一回限りの投資や、特別なサイロで実行されるイニシアチブではありません。これは、当社のビジネスのあらゆる側面に組み込まれています。先週、私たちは業界初の試みとして、「Indiscernible」と「Bloom」とのパートナーシップを発表しました。これは、性的暴行を受けたサバイバーにトラウマサポートを提供する初の支援アプリとなるものです。これが私や私たちのチームにとってどれほど重要なことか、言葉では言い表せません。

そして、出会い系業界全体が追随してくれることを願っています。私たちは、アプリでの体験をより良いものにするために、機械学習のノウハウを展開し続けています。そのあとに直面しても。第2四半期には、Badooでのチャットのモデレーションを改善するために、新しいデータ分析と機械学習モデルを使って大きく前進しました。その結果には非常に満足しています。ユーザーが問題を起こす前に、より多くの悪質業者を捕まえることができるようになり、体験の質が向上し、潜在的な悪用を減らすことができるようになりました。これは、当社のすべてのブランドで継続的に取り組んでいることです。

バンブル社の将来について考えるとき、我々のチームは、戦略的な優先事項と長期的な成長計画を実行することに集中しています。現在の当社グループは、女性が常に最初の一歩を踏み出すことができる女性向けアプリ「Bumble」と、ユーザーがプレッシャーを感じることなく素早く簡単に本当のつながりを作ることができる「Badoo」の2つのアプリで構成されています。どちらも、卓越したエンジニアリングと安全性、説明責任、優しさという当社の基盤の上に成り立っています。私たちは、共有の技術プラットフォームを活用して、新しいコミュニティのために、構築、親切、説明責任のある技術を提供することで、有機的な成長を目指しています。

また、当社のミッションと価値観に合致し、当社の存在感を高め、新たな地域や顧客層へのアプローチを可能にする事業を買収する機会もあると考えています。バンブル・インクのミッションは、世界中のコミュニティが人生のあらゆるステージで健康的で公平な関係を見つけられるよう支援することであり、非常に長期的な機会を提供し、当社のブランドを確立できると確信しています。それでは、本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました。

Anu Subramanian

ありがとう、ホイットニー。そして、皆さん、こんにちは。第2四半期は、売上高および調整後EBITDAが予想を上回り、ビジネスの勢いが継続しました。当四半期の総売上高は、前年同期比38%増の1億8600万円となりました。調整後のEBITDAは5,200万ドルで、利益率は28%でした。これは、昨年第2四半期の24%に比べて増加しています。なお、2020年第2四半期の収益は、パーチェス法で計上された繰延収益が400万円減少したことによる影響を受けています。

第2四半期の収益成長は、有料ユーザー数が20%増加したことに加え、ARPPU総額が20.88ドルとなり、前年同期比で15%、前四半期比で4%増加したことが要因です。当四半期の「バンブル」アプリの売上高は1億2,700万ドルで、前年同期比で55%の大幅な成長となりました。「バンブル」アプリの有料ユーザー数は、前年同期比36%増の150万人となりました。前四半期比では12万人の増加です。ホイットニーが述べたように、当社のバンブル・アプリのコミュニティの成長は、北米および新しい国際的な地域からの強い貢献により、引き続き堅調に推移しています。

第2四半期には、オーストリア、スイス、オランダ、ベルギーでサービスを開始し、ヨーロッパでの事業拡大を進めました。西ヨーロッパ全体では、第2四半期に3桁の有料ユーザー数の増加が見られ、中でもダッハ地域は例外的に200%以上の伸びを示しました。当四半期のBumble Apps are Peopleは28.81ドルで、前年同期比13%増、前四半期比4%増となりました。特に、女性の評価指標が好調で、女性の成長率が男性の成長率を100%以上上回ったことに満足しています。当四半期には、残りの市場でAndroid向け「two-tier」の発売を完了しました。

第2四半期末時点で、新規ユーザーの3分の2以上が上位層の採用率を維持していることを大変喜ばしく思っています。Bumbleアプリの中では、新しい消耗品やサブスクリプションサービスの導入により、収益化の作業が継続されると考えています。例えば、6月には、スーパーユーザーの視認性を高める拡張スポットライトを開始しました。Badooアプリとその他の収益は、第2四半期に5,900万円となり、前年同期比で11%増加しました。Bumbleアプリと同様に、有料ユーザーの普及率の改善が見られ、前年同期比8%増の150万人に増加しました。

有料ユーザーの増加は、ブラジル、ロシア、米国などの主力のBadoo市場からもたらされ、好調な結果となりました。Badooアプリの第2四半期の売上高は、前年同期比4%増の12.85ドルでした。Bumble Premium の導入で得られた知見を活かし、第 3 四半期後半に Badoo の Tier Pricing を導入する予定です。まずは米国でiOSAndroidの両方で展開し、残りの市場は第4四半期に追随する予定です。また、前四半期にもお伝えしましたが、Badooの次世代の消耗品についても、メンバーが有料ユーザーになるための低いエントリーポイントを提供するための作業を進めています。

次に費用についてですが、株式ベースの報酬の影響を除いた調整後の数値で説明します。また、一時的な取引費用も含まれています。売上原価は、前年同期比36%増の5,000万円となりました。これは、収益と同様に増加したアグリゲーター・フィーの増加によるものです。売上高に対する比率は、前年同期比横ばいの27%となりました。当四半期の販売費・マーケティング費は、前年同期比20%増の4,700万円でした。売上高に対する比率は25%で、前年同期の29%から低下しましたが、前年同期の24%からは若干上昇しました。夏の初めにいくつかの市場が開放されたため、米国、フランス、ドイツ、オランダ、英国でのキャンペーンの再開に傾注しました。

来期は、アジアでの市場拡大の取り組みや、大学の再開に合わせたオンキャンパスでのフィールドマーケティング活動など、再開に向けたマーケティングへの投資を機動的に行っていきます。販管費は2,100万ドル(売上高の11%)で、前年同期の絶対額での支出と同様でした。これは主に、従業員数の増加および公開会社の費用によるものです。第2四半期の調整後EBITDAは、前年同期比60%増の5,200万円となり、調整後EBITDAマージンは28%となりました。当社のトップライン収益が急速な成長を示している中、当社は引き続き事業における営業レバレッジを発揮しています。

当四半期の株式報酬費用は3,000万円で、前年同期の300万円から増加しましたが、これは主にIPO時の株式報酬の修正によるものです。当四半期の純損失は1,100万円で、第2四半期末には2億5,200万円の現金がありました。今後の見通しについてですが、Bumbleアプリの勢いは下半期も続くと確信しています。Badooはパンデミックを経て、その回復力を示していますが、その地理的、人口的なフットプリントを考えると、Bumbleアプリよりもコボットへのエクスポージャーの減少が顕著です。

そのため、Badooの第3四半期は、Deltaの影響を受ける可能性があると考えています。しかし、これらの市場がワクチンカーブに乗ってきていることから、年末まで勢いを維持できると確信しています。このことは、通期見通しの上方修正にも反映されています。以上のことから、売上高およびEBITDAの通期見通しを上方修正します。第3四半期の総売上高は、1億9,500万から1億9,800万の範囲を見込んでおり、この範囲の中間点で21%の成長率を達成することになります。調整後のEBITDAは4,800万から5,000万の範囲とし、中間点で25%のマージンを見込んでいます。

通年では、売上高は7億5,200万から7億6,200万を見込んでおり、成長率は中間点で30%です。調整後のEBITDAは1億9,500万~2億円を見込んでおり、中間点でのEBITDAマージンは26%となります。最後になりましたが、上半期の業績は非常に好調でした。事業を拡大し、規律を守りながら収益を伸ばし、収益性を向上させる能力があることを示しました。今回のガイダンスの引き上げは、事業の勢いと戦略的方向性を実行する能力に対する自信を反映したものです。それでは、皆様からのご質問にお答えします。

Cory Carpenter

質問をありがとうございます。ホイットニーとタリクは、冒頭のコメントで少し触れましたが、COVIDの症例が急増したことによる影響や、米国などの市場での勢いが鈍っていることを示す証拠があれば、それについて詳しく教えてください。ありがとうございます。

Tariq Shaukat

はい、コーリーさん、こんにちは。こちらはタリクです。質問をありがとうございます。まずは、Bumbleアプリに関する最初の記事からですね。特に、COVIDや米国でのデルタ・バリアントの普及による重大な影響は見られません。米国市場は引き続き非常に好調だと思います。Bumbleについては、Deltaが復活している市場であっても、世界中のBumbleアプリで概ね同様の結果となっています。

先に述べたように、Badooは、特にCOVIDの影響が大きい一部の海外市場で、少し影響が出ています。しかし、全般的には、先ほど申し上げたように、バンブルでは、エンゲージメントに影響を与えるような兆候は見られず、バンブル、バドゥーともに、流行前の最高水準にあります。ですから、Andrewが言ったように、今期は非常に自信を持っています。

Whitney Wolfe Herd

コリーさん、2つ目の質問ですが、第2四半期の成長は、BumbleとBadooの両方で、有料ユーザーと従業員が全体的に大きく成長したことによるものです。私のコメントにもありましたが、Bumble側の勢いには非常に満足しています。既存の市場だけでなく、多くの新規市場でも成長が見られ、国際的な拡大を考える上で非常にエキサイティングなことです。

また、従業員の成長を考えると、2段階の価格設定に取り組んできた成果が出てきています。ガイダンスについては、これまでの上半期の好調な成長に非常に満足しています。第2四半期の収益は、Bumbleが55%、Badooが11%の伸びを示し、38%増加しました。

第3四半期のガイダンスでは、収益が中間点で21%成長すると想定しています。Bumbleアプリをアプリ別に見ると、第2四半期の成長と第3四半期までの進捗状況から、すべての主要市場で非常に高い成長率を示しています。そして、有料ユーザーと従業員の両方の成長を期待しています。

これは、第2四半期から第3四半期にかけても続くものと期待しています。先ほど申し上げたように、ワクチン接種率の高い北米や英国などの市場や、西ヨーロッパ、ドックなどの拡大している市場においても、非常に前向きな姿勢で臨んでいます。また、従業員については、先ほど申し上げたように、2階層の展開を終了しましたが、より高い価格帯に新規ユーザーが増え続けることで、引き続きその効果が期待できます。第3四半期、第4四半期の従業員の成長を考える上で、これは非常にポジティブなニュースだと思います。

さらに興味深いことに、ここ数ヵ月の間に、高価格帯の導入がこれまで述べてきた2/3を上回っていることを実際に確認しています。いくつかの市場では、実際に70%以上の成長が見られ、採用率も70%を超えています。今年の残りの期間を考えると、非常にポジティブなシグナルだと思います。そして、Badooアプリについて。先ほど述べたように、Badooは現在大規模な基盤を持っており、そのユーザーはR&D、都市部の中間層です。

また、COVIDの影響が大きい地域にも拠点を置いています。そのため、ユーザー数や有料ユーザー数の増加に多少の影響があると考えています。しかし、第4四半期に入ると、Badooの2つの層の展開に非常に期待しており、これは収益化の観点から非常に有益だと考えています。これらを総合すると、自信を持って通期のガイダンスを引き上げることができます。

Cory Carpenter

ありがとうございました。

Nick Jones

ご質問ありがとうございます。まず、新製品の機能やユーザー数の増加についてですが、年内の追加フューチャーをどのように考えればよいのでしょうか、またユーザー数にどのような影響があるのでしょうか。それから、AR機能を搭載するためのSnapとの提携についても、少しお話いただけますか?ありがとうございます。

Tariq Shaukat

そうですね、ニック、素晴らしい質問ですね。BumbleとBadooについて順番にお話しさせてください。Bumble側で注力しているのは、ユーザーの好みが恋愛の観点から変化し、Whitneyが真剣な交際を重視するようになったことで、ユーザーの関心を引くための機能です。私たちが意図的なデートと呼んでいるものに、より多くの注目が集まっています。あるいは、私たちはこう考えています。

意図的なデートとは、人々がデート市場に入ってくることを意味します。私たちは、そのためのツールを提供し、ユーザーが話しているような、より真剣で意図的なタイプの交際に適した体験を提供しようとしています。また、新たな収益化機能にも注目しています。

また、前四半期に言及した、世界のさまざまな地域で行っている消費型の実験も行っています。私たちは、先ほどお話しした最適化の部分に加えて、非常に活発なイノベーションプログラムを実施しています。これは、先ほどお話した拡張現実やスナップ、ビデオ機能などの機能を積極的に探求するもので、これらの機能について詳しく説明するのはまだ早いでしょう。

しかし、これらの分野でも多くの作業とテストが行われています。Badoo側では、似たような話になりますが、パンデミックから立ち直りつつある人々をどのように支援するかということに非常に重点を置いています。Bumbleで見られるような結果とは少し異なりますが、これは主に地理的な影響によるものです。しかし、同じようなテーマがあります。意図的なデート プロフィール要素の強化、マッチング機能の向上、BumbleとBadooの両方におけるアルゴリズムのアップデート。これらすべてが、今年の下半期に集中していると思います。

Nick Jones

ご質問ありがとうございました。

Mike Ng

こんばんは。質問をありがとうございました。Bumbleアプリに関する質問ですが、当四半期は非常に好調でした。前年同期比で加速した成長の要因を定量的に説明していただけないでしょうか。IOSとアンドロイドの2段階の価格設定や、革新的な製品やアラカルト製品はどの程度貢献しているのでしょうか?ありがとうございました。

Anu Subramanian

ありがとう、マイク。Bumbleのマネタイズについては、昨年この作業を開始したときから、より多くの人をサブスクリプション層に移行させることに重点を置いていると言ってきました。Bumbleのユーザー数を思い出してみてください。Bumbleの有料ユーザーのうち、サブスクライバーでもあるユーザーの数は、90%を超えていました。今ではその数は増加しており、当社製品のいずれかに加入している有料ユーザーの数は、93%に近づいています。

これは主に2ティアによるもので、2ティアでは消耗品もパッケージに含まれるようになったからですが、以前はそうではありませんでした。もちろん、「バンブル・プレミアム」を発売し、そのすべてが完了しました。

先ほどの質問にも答えましたが、高価格帯の製品の採用が始まっています。多くの市場では、70%以上の導入率となっていますが、実際には、まだ旧料金システムを利用しているユーザーが少なからず存在しており、今後も、ユーザーが増えたり、システムに再参入したりするにつれて、移行していくでしょう。そのため、新しい料金体系に移行する必要があります。しかし、ARPPUの増加には、2つの料金体系が非常に大きな役割を果たしています。これは、特にBumbleアプリから得られた知見をBadooに活かすことを考えると、非常に重要なことです。

今年の残りの期間と今後について考えてみると、価格設定を見直し、市場を持つことで、入札するすべての市場で競争力を保つために調整と反復を続けていますが、価格弾力性やサブスクリプションに関するすべての作業がARPPUの実際の改善につながることも確認しています。これは私たちにとって非常にエキサイティングなことです。

さらに、消耗品という形で製品の機能を追加することにも取り組んでいます。6月に「エクステンデッド・スポットライト」を発売したことは、準備中の挨拶でもお伝えしました。これは、パワーユーザーの方の視認性を高めるための消耗品です。これは、パワーユーザーであれば視認性を高めることができる消耗品であり、我々の人間性を高めるのにも役立ちます。他にも興味深い消耗品がいくつかありますが、それらは現在テスト中、もしくは開発中で、次の四半期にはお話しできると思います。

Mike Ng

すばらしい、とても参考になります。ありがとう、Anu。

Brad Erickson

ありがとうございます。最後のコメントに続きますね。ただ、興味があります。これらの新製品は、どのようなサイクルで展開されるのでしょうか。例えば、先ほどおっしゃった消耗品のように、新製品の可能性とともに、毎年のように展開していくのでしょうか、それとももう少し頻度が低いのでしょうか?

Tariq Shaukat

そうですね、それは多段階の発売プロセスを経た場合だと思います。私たちは非常に積極的にテストと学習を行っています。地理的にも、人口統計学的にも、セグメンテーションの観点からも、多くのことをテストして、その影響や関与、価値について確信を持ってから展開することができるのです。

そのため、常に何十、何百もの実験を行っており、ユーザーにとって本当に価値のあるものが見つかると、それを実際に展開しています。かなり継続的に行っています。一般的には、ユーザー体験の向上を目的としています。私たちは常に、ユーザーに可能な限り最高の体験を提供したいと考えています。

収益化に関しては、これらをもう少しまとめようとしていますが、あなたがおっしゃっているような年1回以上の頻度で行うことは間違いありません。もちろん、変化の大きさにもよりますし、年によって多少の変動はあるかもしれませんが、一般的には頻繁に発売することが望ましいと考えています。そして、ユーザーの皆様に革新的な体験をしていただくことを目指しています。

Brad Erickson

ありがとうございます。理念を理解する上で参考になりました。次に、Bumbleブランドの競合状況について、最近どのようなことが起こっているのでしょうか。特に、主要なアメリカ国内のMSAを超えて多様化していることについて、どのように感じているのかを教えていただけないでしょうか。競合他社の中にも最近強さを見せているところがありますが、そのあたりの最新情報を教えていただければ幸いです。ありがとうございます。

Whitney Wolfe Herd

そうですね。Bumbleアプリは、非常に急速な成長を続けています。先ほども少し触れましたが、第三者機関のデータによると、米国をはじめとする大多数の規模の市場で、ダウンロードシェアを維持しているか、獲得しています。競合他社を見ると、成長しているところもあれば、減少しているところもあります。

しかし、この6ヶ月間、Bumble社を犠牲にして重要なシェアを獲得しているスケールドプレーヤーは見当たりません。これは非常に重要なことだと思います。私たちは、製品の革新、技術の革新、機械学習に継続的に投資しているだけでなく、ブランドにも継続的に投資しています。これは、私たちに競争上の優位性をもたらし、これまでの成功の大部分を占めるモードに再投資することを可能にしています。

そして、今後数十年にわたって当社を支えていくことができると確信しています。さて、ここでBadooアプリの話をしておきましょう。COVIDの立場からすると、Badooアプリが展開している市場は若干厳しいものがありますが、同じ点が当てはまります。ほとんどの市場がパンデミックの影響を受けている中で、我々はシェアを拡大または維持しています。もちろん、競合他社には常に注意を払っていますが、私たちはユーザーには徹底的にこだわっています。

私がここで言える最も重要なことは、お客様の声に耳を傾け続け、お客様のために構築し、お客様のために最適化するということです。そうすれば、お客様が求めるものに対して最高の体験を提供することで、私たちは成功し続けることができ、競争はリスクにならないと確信しています。

Tariq Shaukat

米国では、大都市で強いプレゼンスを発揮していますが、MSAと地域の観点から少し補足します。今後も継続して構築していきます。海外だけではなく、米国内での地理的な拡大は、他の第1級都市や第2級都市、特にアヌやホイットニーが言ったように、大学都市やそのような地域に焦点を当てています。このように、アメリカやイギリスといった既存の市場でも、西ヨーロッパや東南アジアで行っている活動に加えて、地理的な多様性を継続する機会があると考えています。

Whitney Wolfe Herd

最後に申し上げたいのは、この点を強調しすぎないようにしたいのですが、このブランドは非常に強いということです。今後も機械学習アルゴリズム、そしてその継続的な改善に注力していけば、競合他社との競争が問題になることはないと確信しています。

Brad Erickson

素晴らしいですね。ありがとうございます。

Shweta Khajuria

エンゲージメントの傾向についてお聞かせください。特にインドを強調されていましたが、エンゲージメントを促進した特別なものはありますか?また、トリビアの話があったと思いますが、その他の地域でエンゲージメントが大幅に増加した地域とその理由を教えてください。2つ目の質問は、BFFのトレンドについてです。今後数ヶ月の間にいくつかの新機能を展開する予定とのことですが、これはエンゲージメントが強化されていることを意味していると思います。そこで、BFFで何が起こっているのか、お話いただけますか?ありがとうございます。

Whitney Wolfe Herd

はい、ありがとうございます。ご質問ありがとうございました。では、まずBFFについてお話しましょう。BFFの中に存在する例外的なTAMの舞台を設定することは重要です。友人がプラトニックな関係の中で機会を見つけ、その機会はパンデミックの間、さらに重要で需要が高まっています。人々は最も孤独な時を過ごしており、これは友人探しのカテゴリーにも当てはまります。

Bumbleのユーザーの10%がBFFを利用しているという事実は、私たちが友人探しのためのより幅広いブランドになるという大きな許可を得ていることを示していますし、最終的には女性のライフスタイルブランドの中でもより幅広いブランドになるということです。2021年は、基本的には製品開発に焦点を当てています。製品を非常に強力なポジションに引き上げ、現在の状態を確実に超えるようにします。

初期のイノベーションや初期の製品開発で得られた実験データを見ると、新しい導入フローにより、テスト市場でBFFとDateの両方を利用しているデイリーアクティブユーザーが200%以上増加していることがわかります。これは、エンゲージメントとマネタイズの両方において、今後の可能性を示すものです。

歴史的に見ても、BFFとDateの両方を利用しているユーザーのARPUは、Dateのみのユーザーよりも30%高く、今後の大きな成長を示唆しています。この製品の特徴は、ユーザーが写真でつながり、この機会に身を任せ、友達のグループを見つけ、コミュニティに参加し、1対1の体験だけでなく、共有する能力を提供することです。次回の決算説明会では、その詳細をお伝えしたいと思います。

Tariq Shaukat

最初の質問であるエンゲージメントについては、いくつかの点を指摘しておきたいと思います。そのひとつが、先ほどお話した最適化の取り組みです。当社には、オンボーディングの改善やリテンションの向上などに注力しているチームがありますが、こうした取り組みがエンゲージメントを高め続けるためにどれほど重要であるかは想像に難くありません。

このような取り組みが、エンゲージメントを高め続けるためにどれほど重要であるかは想像に難くありません。もうひとつは、「人の推薦」や「人とのつながり」のアルゴリズムの変更に多大な投資を行ってきたことですが、これは、お客様が最もマッチしそうな相手を実際に特定する方法です。その結果、マッチングの能力が大幅に向上しました。

また、より多くのデータを得るために、人々に興味を示してもらうなど、多くの機能に投資してきました。現在、Bumbleアプリでは、約40%の人がプロフィール情報だけでなく、何に興味があるのかを教えてくれています。それをマッチメイキングのアルゴリズムの一部として利用しています。これが2つ目の要素ですね。

そして、あなたが言及した「Night In」のような要素、特にインドを見ると、最初に挙げたいくつかの要素が組み合わさっています。さらに、インドは、これまで見てきたすべての市場の中で、「Night and Pre-feature」に対する反応が最も良かったと思います。インドでは第2四半期に大災害が発生しましたが、それにもかかわらずです。このように、ビデオチャットは、現実世界で起きていることとは別の、バーチャルな世界で人々がつながるための手段を提供してくれたと思います。

Shweta Khajuria

わかりました。ありがとう、Brinlea。ありがとう、Tariq。

John Blackledge

ありがとうございます。2つの質問があります。まず、App Storeでの救済措置の可能性とその時期について、最新の見解をお聞かせください。2つ目は、非常に堅実なEBITDAであり、強いマージンの増加が見込まれていること。そこで質問です。まず、下半期の投資がわずかなマージン縮小をもたらしていることについて。ありがとうございました。

Anu Subramanian

はい、ジョンです。アプリストアの料金をめぐっては、明らかに規制当局の監視の目が光っています。ご想像のとおり、私たちはこれらすべてを注意深く見守っています。私たちは、ご想像のとおり、すべてを注視しています。ですから、これらの会話から何が起こるかを見守っていきたいと思います。下半期のEBITDAガイダンスでは、Google Playの影響を最小限に抑えることを想定していますが、これが2022年にどのような意味を持つのかについては、Googleと話し合いを進めています。Google Playは当社にとって素晴らしいパートナーです。

彼らとの話し合いは現在も続いています。その意味するところについて、より詳細な情報が得られれば、ぜひ皆さんにお伝えしたいと思います。EBITDAについてのご質問ですが、その通りです。下半期に関しては、マーケティングなどへの追加投資を計画していると思います。

すでに述べたように、私たちは機動的でありたいと考えており、機会があれば事業への投資を継続したいと考えています。そのため、第3四半期および第4四半期の計画については、このような投資を継続することを目標としており、マーケティングはそのための最も大きな分野のひとつです。もちろん、世界経済の回復や市場の再開を見守る必要があります。

もちろん、世界情勢や市場の再開を見極めなければなりませんが、それに基づいてマーケティングプランを調整します。しかし、ここ1年から1年半の間に私たちが行ってきたことのひとつは、現場での草の根的なマーケティングを、非常に効果的な方法でデジタルマーケティングに移行したことです。このように、資本をどのように投入するかについては、非常に効率的であることを確認しています。これは、第2四半期からのステップダウンを考慮したガイダンスに組み込まれています。そうですね。

John Blackledge

ありがとうございました。

Andrew Marck

私の質問にお答えいただきありがとうございます。2つのアプリの顧客層や支払い者の普及率の違いを考慮した場合、2段階の価格設定の機会の大きさや、BadooアプリとBumbleアプリの効果をどのように考えればよいでしょうか。ありがとうございました。

Anu Subramanian

はい、わかりました。ここ数四半期でBumble Premiumを立ち上げた後に、2つのアプリを立ち上げたことで、Bumbleを立ち上げたすべての市場から多くのことを学ぶことができました。そして、あなたの言うとおりです。つまり、Badooのお客様の行動や支払い傾向は、Bumbleの場合とは異なるということです。

2つの層を立ち上げるにあたり、我々が異なることの1つは、低位の層を、現在のBumbleのお客様、つまりBadooのお客様と同じ価格で立ち上げることです。高価格帯の製品には、追加の消耗品が含まれます。つまり、バンブル・プレミアムを発売したときとは、少し異なる戦略をとっています。私たちは多くの市場で多くのテストを行ってきました。準備は万端で、発売を開始すれば、私たちの仲間が力強く活躍してくれるだろうと確信しています。

ですから、第3四半期末からの発売に向けて、また最新情報をお届けしたいと思います。もう1つは、2-Tierの展開をより速いペースで行うことです。繰り返しになりますが、Bumbleから得られたすべての学習成果を活用するためです。このように、Badooの展開を年末まで加速させていきます。

Andrew Marck

ありがとうございます。ありがとうございました。

Lauren Schenk

私の質問にお答えいただきありがとうございます。第4四半期の暗示的なガイドについてですが、昨年の厳しい比較対象に対して、第4四半期に加速を期待しているように見えますが、その背景には何があるのでしょうか。第3四半期にDeltaの影響を受け、第4四半期には受けなかったBadooだけかもしれませんが、何か情報があれば教えてください。また、IDFAがマーケティング効率に与える影響についてもお聞かせください。

Anu Subramanian

最初の部分は私が担当しますが、次はタリクが担当します。第4四半期の増加に関しては、Bumbleアプリについて2つのことが考えられますが、私たちは国際市場での展開を継続することに非常に期待しています。そのため、北欧やドックなど、すでに展開している市場からもさらなる成長が期待できます。

また、新たな市場の開拓にも力を入れており、その中にはアジアの「Indiscernible」も含まれています。バンブルのARPPUの観点からは、やはり、2層化の効果と、パイプラインで計画している新製品の発売により、健全な成長が期待できます。また、Badooについては、Badooの2層化が大きな意味を持っています。

第4四半期には、私たちが成長を考える上で重要な役割を果たしています。先ほどお話したように、すでに実施したテストの結果では、当社の従業員が素晴らしい成長を遂げることがわかっています。ですから、第4四半期の成長を考えるとき、私たちはそれに期待しています。Tariq.

Tariq Shaukat

ローレンはIDFAについて質問しています。IDFAでもCPIはほぼ横ばいか、わずかに低下しています。私は、当社のマーケティングチームがこれまでどのようにしてIDFAを乗り切ってきたかを非常に誇りに思っています。皆さんにお伝えしたいのは、当社がパフォーマンス・マーケティングに依存しているのは、新規顧客獲得数の約20%に過ぎないということです。また、当社は非常に強力なオーガニックチャネルを持っています。

そのため、全般的には確かに役立っています。しかし、CPIは非常に安定しており、これをさらに拡大するにはどうしたらよいか、チームで検討しています。しかし、これまでのところ、私たちが行ってきたことに関しては、概して良いニュースだと思います。

Lauren Schenk

わかりました。本当にありがとうございました。

Brent Thill

ホイットニーです。あなたは、短期的にはBFSについてのモデルに興奮する必要はないとおっしゃいました。しかし、もっと長期的に見た場合、別の収益モデルがあると思いますか?例えば、広告事業は前年比でほとんど増加していませんね。もっと大きな広告事業を展開できるのではないか、あるいは、BFFの収益化を創造的に考える他の方法があるのではないかと思っています。そして残業中。

Whitney Wolfe Herd

質問をありがとうございます。私がとても楽しみにしているテーマです。ですから、具体的にお話しすることはできませんが、簡単に言えば絶対です。私たちの前には大きな収益化のチャンスがあり、それはおそらく3つの方法に分類されます。1つ目はサブスクリプションで、今日のデートとは明らかに異なります。これらは全く異なるユースケースですよね。恋愛対象を探すのと、友人を探すのとでは違います。

もちろん、サブスクリプションモデルに戻る方法は異なるでしょうが、当社はサブスクリプションに関する将来の機会に非常に強い関心を持っています。2つ目のカテゴリーは広告です。これは、将来的には広告のメガワットチャンスとなります。今日の決算説明会では、私たちがどのようにアプローチしていくかについてはお話しできません。第3のカテゴリーは、クリエイターの経済活動で、これは本当にエキサイティングな機会です。

この3つのカテゴリーは、将来に向けて非常に楽しみな分野です。BFFの可能性については、2012年に最初の主流製品の1つである「Tinder」を発表したときにさかのぼりますが、これは爆発的なカテゴリーであり、数年前の出会い系のような友達探しです。私たちは、この成長の可能性に非常に期待しています。

Brent Thill

新規参入者のために、GOに関する簡単なフォローアップをしてください。いくつかあったとおっしゃっていましたね。しかし、最も強い立ち直りを見せているとしたら、最も興奮している1つか2つの地域をどのように表現しますか?

Anu Subramanian

そうですね、私のコメントにもあったと思いますが、DACH(ドイツ)地域が好調です。DACH地域は、ユーザー数の増加という点では非常に良い結果を出しています。しかし、収益の面でも、支払者の普及率の面でも、非常に素晴らしい成長を見せ始めています。

DACHは総売上高の観点から見てもトップの地域であり、これはエキサイティングなことです。先ほどタリクが言ったように、インドなどの市場で見られたエンゲージメントのレベルには驚かされました。第2四半期のCOVIDでは、インドはかなりの打撃を受けましたが、大量の機能をリリースしたことで、市場の好調を維持することができたと思っています。

Brent Thill

ありがとうございました。

Dan Salmon

皆さん、こんにちは。全体を見ると、今のM&Aの優先順位、特定の機能、特定の市場、そしてポートフォリオを拡大することに意味があるかどうかについての最新の見解をもう少し詳しく説明していただけないでしょうか。ホイットニー、あなたの言うとおりです。今、この電話で広告機会のすべてを説明するのは意味がないかもしれません。しかし、何がメガワットの機会になるのか、また、今後の展望についての差別化について、あと1、2行でいいのではないでしょうか?ありがとうございます。

Whitney Wolfe Herd

ご質問ありがとうございました。まずは質疑応答から始めます。私たちは、グループレベルでの成長を維持し、加速させるために、M&Aを必要としないという、信じられないほど幸運な立場にいるということを、まず申し上げたいと思います。

Bumbleアプリは、それ自体が非常に大きな可能性を秘めており、その拡張性は非常に未開拓です。また、Badooの顧客を規模の大きいプレーヤーとして見た場合、その規模も非常に大きいと考えています。しかし、私たちは成長を愛し、成長の展望を愛しています。M&Aに対しては、運用面でも財務面でも非常に厳格なアプローチをとっています。

M&Aを検討する際には、基本的にいくつかの質問を検討します。既存の会員の方々に、どのようにしてよりカスタマイズされた接続方法を見つけていただけるか?また、当社の技術、マーケティング、安全性、収益化のためのプラットフォームやインフラを活用して、大きな成長機会を持つ他のブランドのために活用するにはどうすればよいか?これらはすべて、人々が安全に健全で公平な関係を築けるよう支援するという当社のミッションに沿ったものであり、最終的には強化されます。

そして、すべての機会は、make-or-buyの基準で検討されます。私たちは、新しいビジネスチャンスを開拓していくつもりです。また、財務的にも経営的にも理にかなっている場合には、買収によって補完していきます。

当社には卓越したエンジニアリングの基盤があり、これが戦略的な柔軟性につながっています。もうひとつ注目すべきは、当社には共有モデルがあるということですね。私たちはソースのハブとなっているので、グループ内でリソースを共有する機会があります。これは非常に大きなメリットだと思います。ちょっと広告の話をしましょう。BFFには、人々の共通の喜びと共通の苦しみに寄り添うことができる素晴らしい機会があります。

BFFには、人々の共通の喜びや苦労に寄り添うことができる素晴らしい機会があります。従来の広告モデルを見てみると、そのほとんどがポスト・エクスペリエンス(体験後)をフォローしていないことに気付きます。私たちは、人々をオフラインに送るというユニークなモデルを持っています。私たちの仕事がうまくいけば、彼らが現実の世界でお互いを見つけるのを助けることができ、そこには巨大なパートナーシップの広告機会があります。

また、ユーザーコミュニティでは、同じようなニーズを持つ人々を見つけることができます。そこには大きな広告機会があります。そして最終的には、パートナーシップにおけるブランドエンゲージメントに最適なのです。プログラムではないかもしれませんが、非常に質の高いものです。パートナーシップやブランドからの関心を歴史的に振り返ってみると、BFFへのインデックスが非常に高く、人々はそのオーディエンスを利用することに非常に興奮しています。このことを覚えておくといいでしょう。

Dan Salmon

ありがとうございました。

Steve Koenig

どうもありがとうございました。おめでとうございます。バンブル、本当に良い四半期だった。レイズのガイダンスも素晴らしいですね。ホイットニーに1つ質問がありますが、アヌには家事の質問があります。あなたの数字が正しいかどうか確認したいのですが。第2四半期の繰延べ評価損による逆風は400万円だったとのことですが、私の記憶が正しければ、第1四半期は900万円だったと思います。

つまり、その逆風は500万減少したと考えてよろしいでしょうか?それで、その評価損が最小になるのはいつなのでしょうか?それはいつまで続くのでしょうか?以上、補足説明でしたが、続いてホイットニーさんにも質問させていただきます。

Anu Subramanian

2020年の数字を見ると、仕入計上の影響は1,500万ドルで、第1四半期と第2四半期が最も大きな影響を受けています。第1四半期と第2四半期が最も影響が大きく、下半期はまだ少し残っています。

Steve Koenig

わかりました。とてもいいですね。ありがとうございます。ホイットニーさんは、Bumbleアプリでより真剣な関係を築くために、ユーザーがより詳細なプロフィールを記入するように促すという興味深いコメントをされていますね。何があなたの努力を促しているのか興味があります。また、これはモデルに対するご褒美なのでしょうか、それとも、この取り組みをどのように考えるべきか、重心を少しずらしたものなのでしょうか?

Whitney Wolfe Herd

あなたの質問を適切に理解したいと思います。つまり、先ほど言及した製品機能のように、より本格的なデートに移行するということでしょうか?

Steve Koenig

はい、その通りです。

Whitney Wolfe Herd

そうですか。素晴らしいですね。第2四半期の取り組み方としては、最終的にはオンボーディングから始めています。お客様の情報をより多く収集し、お客様が探しているものと同じものを探している人と、お客様が実際に会いたいと思っている人との出会いをサポートします。Bumbleアプリは、実際に真剣な関係を求めている人たちのために、オンボーディングを更新しました。その結果、表面的ではないしっかりとしたプロフィールを作成するようになり、第2四半期には「自分について」を記入するメンバーが10%増加し、インスタグラムに接続するメンバーも13%増加しました。

また、ライフスタイル・バッジを記入するメンバーが12%増加しました。ライフスタイル・バッジとは、「子供についての考え方は?あなたはお酒を飲みますか?あなたの宗教は何ですか?そして、プロフィールに質問を記入するメンバーが17%増加しました。このように、お客様のDNAをより強固なものにすることで、より適切な相手を見つけることができるようになったのです。

Steve Koenig

私が気になっているのは、この点についての説明をありがとうございました。気になるのは、何がその原動力になっているのかということです。最終的にユーザーのエンゲージメントを向上させることができると信じているのか、それとも、現在の環境下では市場機会の一部がより急速に成長すると見ているのか、何があなたの努力を促しているのか、それが私の興味ある質問です。

Whitney Wolfe Herd

もちろん、そうですね。いくつかの要因があると思います。まずは私から、そしてタリクからももっと詳しく説明してもらいたいと思います。最終的には、これはお客様が望んでいることだと考えています。私たちは常に、お客様が何を求めているのかを聞いています。私たちは常に、お客様が何を求めているのかを聞いています。データだけでなく、アンケート調査などを通して、お客様の声に耳を傾けることに投資しています。その結果、女性はこれまで以上に真剣な交際を望んでいることがわかりました。これが、今回の機能追加につながったのです。

Tariq Shaukat

私たちが解決しようとしている最大のニーズは、どのような交際タイプに興味があっても、その人に合った体験を提供することだと思います。深刻な関係を求める人が増えていると言いましたが、一般的には、自分が求めている関係のタイプを明確にする人が増えています。

私たちは、彼らがそれを表明できるようなツールを提供しようとしているのです。誰も驚きません。彼らは自分と最も相性の良い人と会うことができます。そういったことですね。これは、パンデミックの中で見られた大きな変化のひとつですが、今のところ、人々は自分が何を求めているかを知っていて、できるだけ早くそこに到達したいと考えているようです。

Steve Koenig

はい、わかりました。色をつけてくれてありがとうございます。

Lauren Champine

ありがとうございます。新しい株式ベースの報酬が予想よりも少し高かったので、ちょっとしたお手入れをしました。下半期の見通しはどうでしょうか?あなたはそのラインにいます。

Anu Subramanian

当四半期の株式報酬額が増加したのは、主に株式報酬の修正と、IPO後に行った新規付与によるものです。RQ1の数字が当四半期に計上した3,000万ドルを上回っていることから、この数字を期待しています。この数字は今後数四半期の間に緩やかになると予想していますが、IPO後に付与されたものがあり、それが費用の増加につながっています。

Lauren Champine

来年に向けては、だいたい今年の下半期のランレートで考えるべきだと思いますが、そうでしょうか?

Anu Subramanian

はい、その通りです。

Lauren Champine

いいですね。ありがとうございました。

 

🌟まとめ

・オンラインで恋人や友人を探していくというサービスや、男尊女卑から脱却して女性ファーストの概念を進めている企業理念みたいなものは好きです。

コロナウイルスの影響が残る決算であり、今後の回復に期待したい内容でした。

・ただ、マッチングアプリ自体があんまり好きではなかったので、EPSをmissしたという点でいったんお別れです💥

マッチングアプリという点では、MTCHよりBMBLの方がPSRでは安くなってます。

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2021/8/14