東南アジアのゲーム、Eコマース、金融を手掛けるSEについてです。
相場のアノマリー？的には夏から秋にかけて調整が来そうなので、急いで銘柄の情報集めてます😇
○事業内容
・かくのごとく前から有名な企業であるだけあってまとまったサイトを引用します。
手がけている事業が多めで、市場規模とかを調べづらいなと思ったので決算へ移ります。
○決算
→ZM、CRWDをみた後だとmissが目立ちますね（笑）
・2021年Q1
→売り上げの伸びは良くて、DE Booking（ゲーム事業）もECも右肩上がりですね。
→ゲーム事業のActive User数、Paying User数も順調です。スライドが見やすくて助かる❕
→ECのOrderもGMVもOK
→Payment volume, Paying Userともに伸びてますね。これだけグラフじゃないのは何故なのだろう。
→売上はどんどん研究開発やマーケティングに回してって感じですね。
○2021年Q1Earning callより（DeepLで翻訳）
Min Ju Song
皆さん、こんにちは。Seaの2021年第1四半期決算説明会へようこそ。私は、Seaのグループ最高経営責任者室のソン・ミンジュです。続きをお話しする前に、プレスリリースに記載されているように、当社は将来の見通しに関する記述を行うことがありますが、これらの記述には本質的にリスクや不確実性が伴うため、さまざまな理由により将来実現しない可能性があることをお断りしておきます。
また、この電話会議では、調整後のEBITDAや株式報酬を除く純損失など、特定の非GAAP財務指標についても説明しています。これらの指標は、GAAPに基づく開示を補完するものとして使用することで、投資家の皆様に当社の主要事業の実際のキャッシュ・フローに対する理解を深めていただけるものと考えています。Non-GAAP財務指標の使用に関する説明および最も近いGAAP指標との調整については、プレスリリースのNon-GAAP財務指標の項をご参照ください。
本日は、シー社の会長兼グループCEOであるフォレスト・リー、グループCEOであるトニー・ホウ、グループCEOであるヤンジュン・ワンが出席しています。当社の経営陣は、2021年第1四半期の戦略と事業の最新情報、営業ハイライト、財務実績について説明します。その後、質疑応答の時間を設けておりますので、皆様からのご質問をお待ちしております。
それでは、フォレストに電話をおつなぎします。
Forrest Li
ミンジュさん、ありがとうございました。皆さん、こんにちは。本日の電話会議にご参加いただき、いつもありがとうございます。第1四半期の業績は、すべての事業において引き続き高い成長を示し、2021年を好調にスタートすることができました。当地域では、2020年後半からオフライン活動の収益が回復してきていますが、ユーザー数の増加とエンゲージメントの向上という点では、私たちがサービスを提供しているコミュニティがオンライン・ライフスタイルのメリットを引き続き享受していることから、デジタル導入が健全に進んでいることを示しています。
グループ全体では、2021年第1四半期のGAAPベースの売上高が18億ドルとなり、前年同期比147％の成長を達成しました。特に売上総利益は、前年同期比212％増の6億4,540万ドルに達し、調整後のEBITDAは、前年同期の6,990万ドルの損失に対し、8,810万ドルとなりました。このようにトップラインとボトムラインの両方で好調な業績を達成したことは、資本とリソースを事業全体に効果的かつ効率的に配分しながら、業界と事業を展開する地域の高い成長性を捉えるシー社の能力をあらためて証明するものです。
業績の詳細を説明する前に、私たちがサービスを提供している地域社会、消費者、中小企業の多くが、一部の国で最近患者数が増加していることを含め、パンデミックの継続的な影響により、重大な課題に引き続き直面していることに留意することが重要です。
シーでは、地域社会がこれらの継続的な課題を乗り越えるために、自らの役割を果たすことを約束します。これには、地域社会の最も差し迫った短期的なニーズに対応するための支援や、デジタル経済の成長からより多くの人々が恩恵を受けられるようにするための継続的な取り組みが含まれます。
私たちのグローバルチームは、地域社会に短期的に具体的な支援を提供できる方法を模索しています。例えば、インドネシアのバンドンでは、西ジャワ州保健局と協力して予防接種センターを設置し、2万人分のワクチンを提供しました。フィリピンでは、医療従事者や配送・物流業者など、パンデミック対策に貢献する人々を対象とした「フロントラインパッケージ」の第2シリーズを発売しました。彼らには、割引券やモバイルクーポン、ShopeeとそのパートナーのプリペイドWi-Fiデバイスなどの限定パッケージを提供しました。
一方、私たちは、地域の多くの中小企業が昨年のショックからまだ立ち直っていないことを念頭に置き、中小企業がデジタル経済にうまく適応し、ビジネスを拡大し、家族を養うためにより多くの収入を得られるような取り組みに引き続き投資していきます。
一例として、Shopeeは3月、インドネシアの輸出学校と協力して、2030年までに50万社の中小企業が製品を輸出できるよう支援することを発表しました。4月には、ShopeePayがインドネシアの女性起業家を対象に、ビジネスのデジタル化と顧客層の拡大のためのトレーニングプログラムを提供することを発表しました。マレーシアでは、Shopeeは連邦農業マーケティング局と協力して、地元の農家に対して、ビジネスを効果的にオンライン化し、パンデミックの影響に適応する方法を教えました。
また、私たちはこの困難な時期にも人材を育て続けています。私たちの主要市場では、老若男女を問わず、多くの人々が急速に成長するデジタル経済の恩恵を受けるために新しいスキルセットを身につける必要があることをはっきりと認識しています。私たちは、このような新しいスキルセットの育成を支援することで、地域社会にポジティブな影響を与える役割を果たしたいと考えています。
2月には、東南アジアと台湾で最大のオンラインコードリーグであるShopee Code Leagueの第2シーズンを発表し、8カ国から15,000人が参加しました。また、タイのGarena Academyでは、継続的な取り組みとして、ゲームや輸出産業でキャリアを積む方法を若い人たちに指導・教育しています。
最も重要なことは、コミュニティをつなぎ、消費者を可能にし、より多くのビジネスに力を与えることで、恵まれない人々に貢献できることを誇りに思っています。特に、従来は成功を好んでいた人々が、技術的なプラットフォームとそれがもたらす機会に恵まれています。それでは、デジタルエンタテインメントをはじめとする各事業について、個別にご説明いたします。
ガレナは今期も優れた業績を達成しました。予約件数は前年同期比117％増の11億ドル、調整後EBITDAは前年同期比140％増の7億1,730万ドルに達しました。当四半期のアクティブユーザー数は、前年同期比61％増の6億4,880万人、有料ユーザー数は前年同期比124％増の7,980万人となりました。有料ユーザー比率は、前年同期の8.9％から12.3％に上昇し、ユーザー数の増加と同時に収益性の向上を実現しています。
Free Fireは、よりクリエイティブで魅力的なコンテンツやユーザーエンゲージメント活動を通じたプラットフォームの構築に注力した結果、世界中のゲーマーの皆様の共感を得ることができ、再び傑出した四半期となりました。実際、App Annieによると、「Free Fire」は、ラテンアメリカ、東南アジア、インドにおいて、当四半期に最も支持されたモバイルゲームであり、ラテンアメリカと東南アジアでは7四半期連続、インドでは2四半期連続でトップの座を維持しています。成功の鍵となるのは、新鮮で質の高い、地域に密着したコンテンツを常に提供することで、強力なグローバルコミュニティが当社のプラットフォームに深く関与し続けることができることです。
第4四半期には、「One-Punch Man」や「Attack on Titan」などの日本の人気マンガ作品とのパートナーシップを展開し、ユーザーの皆様に思い出深いクロスオーバーイベントやコンテンツ体験を提供しました。また、現地の人気著名人をモチーフにしたゲーム内キャラクターを導入したところ、非常に高い評価をいただきました。
例えば、ベトナムとMENAでは、900万人以上のフォロワーを持ち、YouTubeで約20億回の再生回数を誇る人気V-POPプリンスのSon Tung MT-Pさんや、昨年トップヒットを記録し、その後YouTubeで2億2,500万回以上の再生回数を記録したエジプトの有名歌手・俳優のMohamed Ramadanさんとコラボレーションして、ゲーム内キャラクターを制作しました。当社のコミュニティ・エンゲージメントとeスポーツへの取り組みは、成功の重要な原動力となっています。
第1四半期には、インドのホーリー祭にまつわる人気の高いコミュニティコンテンツを導入しました。祭のための特別なフルタイムのミュージックビデオは、5,000万回の再生回数を記録しました。また、「Free Fire League Latinoamerica 2021」のようなeスポーツ大会を開催しました。
4月に開催されたフラッグシップイベント「Garena World」では、120万人のオンライン視聴者を獲得し、Facebook、YouTube、その他のソーシャルメディアチャネルで4,000万回以上のオンラインビューを記録しました。タイで開催された2日間の完全バーチャルイベントでは、拡張現実（AR）、視覚効果、アニメーションなどの技術を駆使して、ファンの皆様にインタラクティブで没入感のある体験を提供しました。例えば、視聴者が自分のアバターをカスタマイズしたり、チャットで意見を述べたりできる専用のライブ上映プラットフォームを用意しました。
また、9つの地域から39チームを迎え、オンラインゲーム大会を開催しました。このイベントは、急速に変化する環境に適応し、テクノロジーを通じてユーザーとのエンゲージメントを深めることに成功した当社の能力を示すものでした。また、Pocket Gamer Awards 2021では、Garenaが最優秀モバイルパブリッシャー賞を受賞し、Free Fireが最優秀バトルロイヤルゲームに選ばれるなど、数々の賞を受賞しました。
継続的なコンテンツの展開とコミュニティ構築活動の重視により、Free Fireプラットフォームを成長させ、ストレスを与えようとするこれらの努力は、強力なユーザー指標や財務実績だけでなく、ユーザーのビジネスにおいても明確な成果をもたらしています。実際、Free Fireの分析結果によると、2020年の第2四半期以降、コア市場での厳しいロックダウンが徐々に緩和されているにもかかわらず、Free Fireのデイリーアクティブユーザーの滞在時間は、パンデミック前の水準をはるかに上回っています。それを他のコホートでも確認できるのは心強い限りです。アクティブユーザー1人当たりの使用時間、特に有料ユーザー比率は、これらのユーザーが初期の頃からFree Fireをプレイしているにもかかわらず、まだ上昇しています。
また、新しいコホートは、古いコホートよりも最初は好調で、時間の経過とともに有料ユーザー比率が高くなり、急速に成長しています。今後は、革新的なコンテンツ、新たなパートナーシップ、エキサイティングなeスポーツ活動など、成長を続けるグローバルコミュニティのユーザーとの関係をさらに強化するために、さまざまな計画を立てています。また、パイプラインを形成するための長期的な利益を確保するための取り組みも行っています。
全世界で1,000人を超える社内のスキン開発者の多くが常に新しいアイデアに取り組んでいる一方で、有望かつ補完的なゲーム開発やパブリッシングの機会について、サードパーティのゲームスタジオとの協力関係を継続しています。
次にEコマースについてお話します。Shopeeは第4四半期に優れた業績を達成し、2020年に向けて勢いを増し、より多くの買い手と売り手を魅了しています。第1四半期、Shopeeは11億件のグロスオーダーを計上し、前年同期比153%増、GMVは126億ドルと前年同期比103%増となりました。GAAP収益は、前年同期比250％増の9億2,230万ドルでした。
当四半期の前年同期比の受注増加率は引き続き加速しており、市場でのリーダーシップが強化されていることを示しています。当四半期の調整後 EBITDA 損失は前年同期比 38％減の 0.38 ドルとなり、成長のための投資を継続しながらも、中核となる E コマース事業の効率性が高まっていることを示しています。App Annie によると、Shopee は引き続き東南アジアおよび台湾で第 1 位となりました。
App Annie によると、当四半期のショッピングカテゴリにおける Android の平均月間アクティブユーザー数と総消費時間は、引き続き東南アジアと台湾で 1 位でした。Shopeeの最大市場であるインドネシアでは、これらの指標で引き続き1位となり、当四半期の前年同期比の総注文数の伸びはさらに加速しました。また、ブラジルでは、当社のプラットフォームに対するユーザーの支持が高まっています。今後もブラジルの動向と機会を注意深くとらえ、効率的な投資を行い、ユーザーの皆様に提供するプラットフォームを継続的に強化していきます。
Shopeeの成功の鍵を握るのは、卓越したサービスの提供にフォーカスすることです。すべての行動において、パフォーマンスの最適化とアウトプットの最大化を徹底して行っています。第1四半期には、ブランドに応じて地域の販売者をサポートするための取り組みを強化しました。例えば、中小規模の販売者向けには、3月にfeel future Singaporeと協力して、オンラインへの移行を成功させるためのステップバイステップのプログラムを提供しました。
ブランドに対しては、「リージョナル・チャンピオン・ブランド・プログラム」や「1億ドル・クラブ」などの新しいプログラムを立ち上げ、オンラインでの成長の可能性を最大限に引き出すお手伝いをしています。また、P&G、ディズニー、ロレアル、サムスン、ユニリーバなど、当社のプラットフォームで高い評価を得ているブランドに対して、「Best Product Launch」や「Best Tech Innovation」などの賞を授与しました。
嬉しいことに、Shopee Mallで活動している友人の数は25,000人以上になりました。結論として、パンデミックの発生以降、デジタル化が進んでいるにもかかわらず、我々の市場全体ではEコマースの普及率はまだ低いと考えています。
このような背景のもと、当社は長期的に魅力的な可能性を捉えるために、効率的な投資を続けています。ハイパーローカルでターゲットを絞ったアプローチに加え、長期的に効率的な投資を行うことで、健全で持続可能なエコシステムを構築し、買い手と売り手、ひいてはその他のステークホルダーに長期的に最高の価値を提供できると考えています。
次に、デジタル金融サービスについてお話します。当四半期、SeaMoneyは引き続き非常に高い成長を遂げています。昨年の優れた業績に続き、第1四半期において、SeaMoneyのモバイルウォレットサービスの総支払額は34億ドルとなり、前年同期の11億ドルと比較して3倍以上に増加しました。また、当四半期のお支払いユーザー数は2,610万人を突破しました。
ShopeePayが、迅速で便利なオンラインおよび非接触型の決済手段として引き続き支持されていることを喜ばしく思います。実際、3月のSnapcart Indonesiaの調査によると、第4四半期にインドネシアの消費者が利用したモバイルウォレットの中で、ShopeePayが最も利用され、最も記憶され、最も好まれていました。
Shopeeの強力なプラットフォーム上のユースケースを活用することに加えて、オフプラットフォームのユースケースの範囲を拡大し続けています。例えば、ShopeePayは、インドネシアの大手コンビニエンスストアチェーンであるIndomaretや、Wendy'sやDomino's Pizzaなどの非常に人気の高い中小企業チェーンで、支払いオプションとして利用できるようになりました。インドマレットとの提携開始から1週間で100万件以上の決済が行われ、好評を博しています。また、消費者とShopeePay加盟店の両方にとっての有用性を高めるために、ShopeePayの体験に新しい機能を追加しました。
4月には、「Malls Around You Promo」または「Deals Near Me」と呼ばれる新機能を開始し、ユーザーの身近な場所での魅力的なお得情報を表示しています。ユーザーは、アプリ上で関連するクーポンを購入し、実店舗ですぐに利用することができます。これにより、他のすべてのオフラインマーチャントの実際のポートフォリオを大幅に向上させることに成功しました。
私たちは、この地域のデジタル金融サービス分野はまだ初期段階にあると考えており、今後、より多くのユースケースや機会が生まれると期待しています。この事業を拡大するにあたり、これまでの事業で達成してきたのと同じリソースと規律、そして効率性を適用していきます。
最後に、当社の第1四半期の業績は、今年の素晴らしいスタートとなりました。当社の各事業は素晴らしい業績を上げており、業界の魅力的な長期的可能性から利益を得るための態勢が整っています。オンライン活動の再開に伴い、デジタル化の進展がSeaの持続的な成長の追い風になると期待しています。
また、競争力を強化し、新たな機会に備えるために、慎重かつ効率的な投資を続けていきます。消費者や中小企業にテクノロジーを提供するという当社のコミットメントは、これまで以上に強固なものであり、当社のコミュニティのより多くの人々がデジタル経済の恩恵を受けられるようにしていきたいと考えています。
それでは、トニーさんをお招きして、当社の財務状況についてお話を伺います。
Tony Hou
フォレスト、そして電話会議に参加してくださった皆さん、ありがとうございます。本日のプレスリリースには、詳細な財務表とそれに対応する経営分析が掲載されており、フォレストが財務ハイライトを説明しました。そこで私は、その他の関連指標に焦点を当ててコメントします。
海 外でのGAAPベースの総売上高は、前年同期比147％増の18億ドルとなりました。これは主に、ユーザーの皆様により良いサービスを提供するためにツールの拡充を続けているEコマース事業の好調と、自社開発ゲーム「Free Fire」を中心としたデジタルエンタテインメント事業の成長によるものです。デジタル・エンタテインメント事業の売上高は、前年同期比117％増の11億米ドルとなりました。GAAPベースの売上高は、前年同期比111％増の7億8,130万ドルでした。この成長は主に、新しいコンテンツやパートナーシップの展開、esportsイベントを通じてコミュニティに参加し続けていることにより、アクティブユーザー数や配当金支払いユーザー数が増加したことによるものです。
デジタルエンタテインメント調整後EBITDAは7億1,720万ドルでした。これは、前年同期比140％の成長を示しています。これは主に、トップラインが堅調に推移したことに加え、自社開発ゲームの予約数の割合が増加したことによるものです。
電子商取引については、第1四半期の純売上高9億2,230万ドルのうち、GAAPベースのマーケットプレイス売上高は前年同期比285％増の7億1,590万ドル、GAAPベースの製品売上高は前年同期比167％増の4億640万ドルでした。この好調な業績は、E-コマースの浸透が深まっていることを示すとともに、有料ユーザーの皆様にさらなる価値を提供するために継続的にサービスを強化している中で、こうした加速する成長機会を捉える能力を示しています。
E-コマースの調整後EBITDAは4億490万ドルの損失となりました。当社は、市場における機会を十分に捉えるための投資を継続してきました。ユーザーの皆様により良いサービスを提供するために、エコシステムへの効率的な投資と成長に引き続き取り組んでいきます。デジタル金融サービス分野のGAAPベースの売上高は5,130万ドルで、2020年第1四半期の1,020万ドルから前年同期比396％の増加となりました。
この成長は主に、一連のサービス提供を継続的に拡大したことによる牽引力の増加によるものです。調整後のEBITDAは、2020年同期の9,310万ドルの損失に対し、1億5,310万ドルの損失となりました。これは主に、おサイフケータイの導入を促進するための継続的な取り組みによるものです。
連結決算に話を戻すと、2020年第1四半期の営業外収益が1,120万ドルであったのに対し、2021年第1四半期は2,330万ドルの営業外損失を計上しました。2021年第1四半期の営業外損失は、明らかに転換社債の支払利息が増加したことによるものです。2021年第1四半期の純税金費用は5,100万ドルで、これは主にデジタル・エンタテインメント事業を認識するための法人所得税および源泉徴収税によるものです。この結果、株式ベースの報酬を除く純損失は、2020年同期の2億3,950万ドルに対し、2021年第1四半期は3億2,000万ドルとなりました。
Thomas Chong
経営陣の皆様、私の質問にお答えいただきありがとうございます。Free Fireのライフサイクルや、MAUやARPUにおける成長要因についてコメントをいただけますか？今後は、中南米での成長を期待すべきでしょうか？ありがとうございました。
Yanjun Wang
ありがとう、トーマス。ご質問の件ですが、申し訳ありませんが、質問内容が明確ではありません。ご質問は、Free Fireのライフサイクル、ユーザー数やARPPUの成長要因、およびLatAm地域からの成長の有無に関するものと理解しています。これらは正しいですか？
Thomas Chong
はい。
Yanjun Wang
まず、この質問にお答えします。Free Fireについては、四半期ごとのアクティブユーザー数、有料ユーザー数、予約数、調整後のEBITDAを見ると、Free Fireがグローバルなゲームであり、世界的に非常に健全な成長を遂げていることが大きく影響していると思います。Free Fireはまだライフサイクルの初期段階にあると考えています。実際、Free Fireは、プラットフォームとして、また主要なIPフランチャイズとして、ますます重要性を増していると考えています。私たちは、ユーザーベースの継続的な成長に注力しています。成長の原動力となっているのは、東南アジア、ラテンアメリカ、そしてインドやその他の地域です。
この点は、ユーザーベースでも有料ユーザーベースでも同じです。このゲームは、コアなゲームをプレイするだけでなく、他のモードを楽しんだり、一緒に遊んだり、音楽を聴いたり、交流したりすることができる、プレミアムソーシャルプラットフォームに発展させています。先ほどのコメントにもありましたが、コホート分析でも心強い傾向が見られました。このゲームの初期の頃から在籍している年配のコホートでは、プレイ時間と課金率に強い傾向が見られます。
また、最近入ってきた若いコホートでは、ユーザー課金率や定着率の伸びがさらに速くなっています。また、先ほど述べたように、有料ユーザーとゲームの定着率の間には正のフィードバックループがあります。ユーザーがお金を払い、より多くのお金を払うことで、より多くのゲームをプレイし、より長くゲームを利用する傾向があります。
また、当社は、eスポーツのエコシステムの構築、コミュニティの構築、サードパーティIPとのコラボレーションにも注力しています。先ほどお話したように、例えば「ワン・パンチ・マン」とのコラボレーションでは、ゲームへの参加を促進するキャンペーンが大成功しました。このように、幅広いユーザー層の拡大と成長のペースを実現しており、今後もこのゲームをグローバルに成長させることに注力していきたいと思います。
Piyush Mubayi
Yanjunさん、機会をいただきありがとうございます。電子商取引ビジネスについては、ブラジルでの状況を説明していただきたいと思います。また、テイクレートが改善した要因についても教えてください。また、電子商取引に関連して、発生している費用をよりよく理解するために、第1四半期の現段階で、電子商取引側のEBITDAの足を引っ張っている投資額を教えていただけますか。ありがとうございました。
Yanjun Wang
ありがとう、Piysuh。先に述べたように、ブラジルではユーザーから継続的に好意的な評価を得ており、今後も投資を続けて、販売者や成長するユーザーへのサービスを強化していきます。現段階では、我々にとってはまだ初期段階であり、今後も現地の動向を観察しながら、効率的な投資に注力していきます。
Piyush Mubayi
電子商取引に関して、地域外への投資がEBITDA全体の足かせになっていないかどうか、教えてください。
Yanjun Wang
繰り返しになりますが、これはまだ非常に初期の段階です。市場を個別に語るにはまだ早すぎると思います。全体的に見て、E-コマースの観点から見た利益率の貢献度は非常に高いと思います。注文あたりのEBITDA損失は引き続き減少しています。また、トップラインの成長率は250％と、すべての面で非常に好調です。ですから、ブラジルでは、スーパーマーケットとして議論するには、まだ非常に早い段階だと思います。
Alicia Yap
経営陣の皆様、こんばんは。私の質問に答えてくださってありがとうございます。堅調な業績を達成され、おめでとうございます。簡単な質問を2つさせていただきます。1つ目は、インドの状況について教えていただきたいのですが、インドでのFree Fire トラクションやロックダウンを考慮すると、実際に消費時間は増加しているのでしょうか？それとも、病気や不安定さによるマイナスの影響が出ているのでしょうか？インドでのゲームのパフォーマンスについて教えてください。
2つ目の質問は、フードデリバリー・ビジネスについてです。計画や抱負を聞かせていただけますか？補完的なものなのか、それとも市場に熱心に挑戦したいという必要に迫られたものなのか。ありがとうございました。
Yanjun Wang
アリシアさん、ありがとうございます。インドについては、私たちも現地の状況を観察しました。願わくば、インドは、先ほど述べたように、収益が引き続きトップの成長市場であり、当社のゲームも非常に好調に推移しました。ユーザー一人当たりの滞在時間は引き続き非常に高く、有料ユーザーの比率も上昇しています。また、有料会員比率も上昇しています。インドは非常に有望な市場であると考えており、非常に長いランウェイを持つゲームの成長に引き続き貢献していきます。そして、インドでのゲームとユーザーエンゲージメントの促進に注力していきます。
また、フードデリバリーに関しては、Shopeeのカテゴリーの一つとして捉えており、ユーザーからの反響も非常に大きいと考えています。ビジネスモデルとユーザーエンゲージメントをしっかりと実行することで、Shopeeの他のカテゴリーを成長させることができたのと同じです。先に述べたように、食品については、当社の他のeコマースサービスを補完するものと考えており、ベトナムで起こったように、自然に市場のリーダーになることができると考えています。これは嬉しいことですが、Eコマースのエコシステム全体の中で、健全な成長と持続可能な成長に焦点を当てているのです。
Ranjan Sharma
JPモルガンのRanjan Sharmaです。プレゼンテーションをありがとうございました。私から2つ質問があります。まず、Shopeeとラテンアメリカについてですが、ブラジルでの導入に成功し、メキシコにも進出されていますが、その他のラテンアメリカをEコマースの機会としてどのように見ているかを教えてください。次に、フードデリバリーに関しては、ベトナムとインドネシアがありましたね。Shopeeのフードはアジアでどのように展開していくべきでしょうか？ありがとうございました。
Yanjun Wang
我々のラテンアメリカの市場に関して言えば、他の国はもちろんのこと、ブラジルでさえも我々にとっては非常に早い段階です。今のところ、あまり情報はありませんが、何か進展があれば、その都度、市場をアップデートします。食品についても同様です。当社はベトナムで食品事業を行っており、市場のリーダーとなっています。インドネシアでは、ごく最近、まずジャカルタで展開し、その後、徐々に他の市場にも拡大しています。しかし、他の市場での計画は発表していません。何か新しい情報があれば、マーケットノートでお知らせします。
John Blackledge
よかった、ありがとう。質問は2つあります。まず、東南アジアの中核市場におけるShopeeの競争力について、最新情報を教えてください。それから、すでに質問されていることですが、もう一度お聞きします。セールス＆マーケティング費用は予想以上に高かったですね。また、ブラジルへの進出がセールス＆マーケティング費用の主な要因となったのでしょうか？ありがとうございました。
Yanjun Wang
ありがとうございます。競合状況については、あらゆる面で市場におけるリーダーシップを拡大し続けているため、引き続き改善されています。また、トップラインのGMVオーダーの成長率が、東南アジアと台湾で150％以上という非常に高い数値を示していることや、時間の経過とともにテイクレートが上昇し、マネタイズが進んでいることからも明らかです。セールス＆マーケティング費用に関しても、トップラインの成長はおそらくコンセンサスを上回っていると思います。
また、マーケティング費用については、GMVに占める割合が前四半期比で低下しました。そのため、今後も動向を見守っていきたいと思います。さて、非常に重要なことですが、企業としてのあらゆる機会を考慮すると、今回の結果は当社にとってなんとかなるものです。トップラインで3桁の成長を示したのは、実に11期目になります。当社の規模、大きさ、成長の速さを考えると、このようなレベルの持続的な高成長を示している大型インターネット企業は他にあまりないかもしれません。
当社の成長は慎重に管理されており、慎重かつ効率的な支出と、ビジネスモデルの長期的な発展への投資によってもたらされています。また、当社は高成長地域に位置していますが、デジタル経済の普及率はまだ非常に低い状況です。そのため、長い道のりを歩む必要があります。競争環境は、レッドオーシャンやゼロサムゲームのような状況ではありません。むしろ、市場でのリーダーシップは継続的に拡大しており、規模は大きくなっているものの、他の多くのプレーヤーよりも速いペースで成長していると考えています。このような機会をとらえて、長期的なビジネスモデルへの投資を続けていきたいと考えています。このビジネスモデルは、長期的には当社と当社の株主にとって収益性を最大化できると確信しています。
Josh Levin
Hi, good afternoon. 2つ質問があります。まず、e-comビジネスにおいて、将来を考えると、自社物流と3P物流の組み合わせをどのように考えているのでしょうか。そして2つ目は、ゴジェックとトコペディアが合併することは、御社のビジネスにとってどのような意味を持つのでしょうか？また、ライドヘリング事業を持たないことによるデメリットはあるのでしょうか？ありがとうございました。
Yanjun Wang
物流に関しては、当社のアプローチは一貫しており、主に地域のサードパーティの物流サービスプロバイダーと協力しています。そして、当社とともに成長するための投資に重点を置き、さらに、より深く彼らと統合し、効率性とユーザーへのサービスの質を向上させるよう支援してきました。配送時間の短縮、食品の効率化、コストの削減は、時間の経過とともに進んでいます。当社独自のエクスプレス・デリバリー・サービスは、市場におけるサードパーティの物流サービスを補完するものです。
もちろん、ユーザーの皆様に十分なサービスを提供するためのファーストパーティ機能も継続して提供していきます。合併の意義については、まず、友人たちの合併の成功を祝福したいと思います。これまで述べてきたように、私たちの地域には大きなチャンスがあると考えています。
非常に長い滑走路があります。私たちは皆、一丸となってパイを拡大し、デジタル経済を成長させることに注力し、今は地域を、そしてユーザーやコミュニティにより良いサービスを提供するために長期的な投資を行うべきです。特定のビジネスを持たないことが不利になるという点については、私たちはそのようには考えていません。私たちはそれを修正しました。このように、私たちは非常に幸運なことに、両方の高い地域で最大のコンシューマー・インターネットの機会を3つ持っており、非常に多くの複雑で異なる市場で管理することができます。
この3つの成長エンジンに加え、特に収益性の高いゲーム事業を持つことで、このファンドはEコマースやデジタル金融サービスの成長のための資金源となりました。私たちは、この地域で最大のコンシューマ・インターネット・エコシステムを構築するために、資本増強の機会を得るための最良の立場にあると考えています。私たちは、コアビジネスの遂行とエコシステムの構築に引き続き注力していきます。
Piyush Choudhary
こんばんは。どうもありがとうございました。2つ質問があります。1つ目は、「Free Fire」について、ユーザーベースをさらに拡大するチャンスがあると思われる場所や、ユーザー1人当たりの利用時間を拡大できる可能性がある場所について、ご意見をお聞かせください。2つ目は、デジタル金融サービス戦略について、ウォレットの他に、消費者金融やマーチャント・レンディングの商品についてお聞かせください。Buy Now, Pay Laterやマーチャント・レンディングへの反応や、地域的な拡大の見通しについて教えてください。ありがとうございました。
Yanjun Wang
東南アジア、ラテンアメリカ、そしてもちろんインドやその他の地域など、すべての市場でユーザーベースを拡大するチャンスがあると考えています。実際、歴史的に見ても一貫した傾向があり、普及率は時とともに深まっています。今後も、ITやエンゲージメント、さまざまなゲームモードを展開し、さまざまな活動やコミュニティへの参加を通じて、オンラインおよびオフラインでユーザーとの交流を深めていくことで、ユーザーベースやプラットフォームでのユーザー滞在時間をさらに拡大する機会があると考えています。
トップユーザーの中には、1日に何時間もプラットフォームを利用する人もいます。私たちはもちろん、少数のユーザーによるトップタイムの利用ではなく、より広範なユーザーの利用に焦点を当てています。もちろん、1億人のデイリーアクティブユーザーがいるということは、それだけ大きなコミュニティが存在するということです。私たちは、大規模なオンラインプラットフォームとオンラインコミュニティを促進し続け、コンテンツを提供し、ソーシャルエンゲージメントの機会を提供することに注力しています。
例えば、最近では、プレイヤーがゲーム内で飼っているペットを使った『Among Us』のような、より謎解きに近いゲームモードを開始しています。このように、私たちはより多くのコンテンツを提供するために革新を続けていきます。これが、ユーザーベースの拡大、ユーザー一人当たりのプレイ時間、ゲームへのエンゲージメントの向上のために注力している点です。また、[indiscernible]プログラムについては、上場しているShopeeのユーザーに対するSeaMoneyのサービスに不可欠なものと考えています。
モデルの改良やユーザー行動の理解を進めながら、より多くのユーザー層や市場に向けて徐々にプログラムを展開していくかもしれませんが、その点では、効率性、高品質な貸付、ユーザー体験の管理に引き続き注力していきます。
このプログラムは、ウォレットの利用を促進し、当社の電子商取引プラットフォームの成長をさらに促進すると同時に、当社がより良いサービスを提供し、より良いモデルを構築することで、イントラ・テクノロジーやウェルス・マネジメント・テクノロジー・サービスなど、他のデジタル金融サービスを構築することを可能にするものだと思います。繰り返しになりますが、当社は、テクノロジーを活用して、十分なサービスを受けていないコミュニティに金融サービスを提供することに引き続き注力し、他の金融機関と協力して共同でパイを拡大することに注力しています。
Varun Ahuja
こんばんは、経営陣の皆さん、機会をいただきありがとうございます。質問は3つあります。まず、E-コマースについてですが、好調だった第4四半期の後ということもあり、第1四半期は季節的に比較的弱くなっていると思います。しかし、今期もGMVは前四半期比6％増と、力強い成長を遂げています。どのセグメントで、どの国で好調なのか、色分けして教えてください。また、明らかにインドネシアの注文数を示していません。その点についても教えていただけると助かります。
ゲーム分野では、「Free Fire MAX」の発売について、もう少し詳しく教えてください。また、ゲームの発売や計画など、何か参考になることはありますか？また、「Free Fire MAX」を発売した場合、先進国市場でのトレンドはどのようなものでしょうか？3つ目は、デジタル金融サービスの分野ですが、TPV34億ドルのうち、eコマースに関連するものがどれだけあるのか、自社プラットフォームとサードパーティのものがどれだけあるのか、その内訳を教えてください。宜しくお願いします。ありがとうございました。
Yanjun Wang
ありがとうございます、Varun。電子商取引事業については、すべての市場とカテゴリーで引き続き高い成長率を達成しています。そのため、カテゴリー構成に大きな変化はありません。すべての主要カテゴリーで成長を続けています。市場についても同様で、さまざまな市場があります。インドネシアでは、前年同期比の成長率がさらに加速したと述べました。実際、最近では最も高い前年比成長率となりました。Free Fire MAXについては、ゲームの改善と、ユーザーの好みや行動を理解するという点で、引き続き取り組んでいます。
管理された環境や一部の市場でテストを行い、分散性の向上に努めています。私たちの目標は、さまざまな嗜好を持つユーザーにさまざまなサービスを提供し、ゲーム上で統合されたシームレスなユーザー体験を提供することだと思います。High 5では、オープンワールドのサバイバルゲームである「indiscernible」を発表しましたが、このゲームもまた、ゲームの世界のコミュニティに新鮮なコンテンツを提供するものと考えています。また、MMORPGの「Moonlight Blade」も発表しました。
アジアの一部でよりよく知られているIPをベースにしたもので、これらは当社がパイプラインに挙げた例の一部です。繰り返しになりますが、当社の慣行として、潜在的なIPのパイプラインは数多くありますが、それらを決算で事前に発表することはありません。ゲームコミュニティの皆様には、まずゲームから直接お話を伺いたいと考えています。
また、TPVについては、そのほとんどがShopeeや自社サービスに関連しています。
先に述べたように、当社は、SeaMoney事業、特に電子財布事業を成長させる最も効率的な方法は、当社独自のユースケースのエコシステムを成長させることであると考えています。このユースケースは、たまたま最大かつ最高品質のオンラインユースケースであり、ウォレットを効率的に成長させ、その上で包括的な追加金融サービスを構築するための質の高いユーザー分析と理解を得ることができます。ですから、これは今後も当社の戦略です。
Pang Vittayaamnuaykoon
このような機会をいただき、ありがとうございます。私からは2つだけ質問があります。まず、ガレナについて、前四半期比でマージンが低下している理由は、フリーファイヤーが引き続きベースを拡大しているからだと思われますか？また、2つ目の質問は、COVIDの影響についてです。世界中でCOVIDの状況が悪化しており、シンガポールやタイ、そしてインドでも発生しています。現時点でどのような準備ができているのか、もし状況が悪化し続けた場合、昨年に引き続き、販売者支援プログラムのマスタールートに何を期待すべきなのか。ありがとうございました。
Yanjun Wang
Pangさん、ありがとうございます。EBITDAマージンについては、以前にも申し上げましたが、当社のEBITDAマージンは時折変動するものの、業界平均と比較して高い水準を維持していると考えています。第1四半期に関連して言えば、先ほど申し上げたように、ワンパンマンなどのIPコラボレーションを行っており、これによりIP所有者への追加支払いが発生する可能性もありますが、全体としては、ユーザーとのエンゲージメントを深め、当社のゲームをより幅広い層に広め、有料ユーザーを増やすのに非常に役立つと考えています。
ですから、今後もユーザーベースと有料ユーザーベース、そしてユーザーエンゲージメントの拡大に注力していきます。当社は、自社開発のものであれ、サードパーティ製のものであれ、当社の製品に組み込まれているITを多くの市場で幅広く商品化する能力があることを証明しています。
COVIDの影響については、おっしゃるとおり、台湾、シンガポール、タイ、ベトナム、そしてもちろんインドなどの地域で、何らかの形で社会運動が封鎖されたり制限されたりする事例が再燃していることがわかります。台湾、シンガポール、タイ、ベトナム、そしてもちろんインドでも、非常に多くの事例が見られますし、インドネシア、マレーシア、フィリピンなどの国でも、引き続き多くの事例が見られます。
昨年初めにパンデミックが発生したときから、私たちのチームは最も厳しい形態のロックダウンを管理して、すべてのコミュニティに必要なサービスを提供し、サービスレベルを一定に保つことができる回復力と適応力を示してきましたし、これからも質の高いサービスと要求を満たしていきます。
また、新たな事件の急増にも十分に備えており、今後も警戒を怠らないようにしたいと思います。COVIDの結果、デジタル化が進み、それが我々の数字にも表れていると思います。もちろん、今後さらに閉鎖され、移動が制限されるようなことがあれば、より広範なコミュニティに向けた当社のオンラインサービスの必要性が高まると思いますし、当社はそれを提供する準備ができています。
Ranjan Sharma
こんにちは、ありがとうございます。米国での「Free Fire」の人気が大幅に向上しているようですが、これを後押ししている要因や、エンゲージメントの状況について、今年のガイダンスをどのようにお考えでしょうか。ありがとうございました。
Yanjun Wang
はい、ありがとうございます。北米の直販市場でFree Fireが好意的に受け止められ、成長していることは非常に心強い兆候であり、今後も引き続きユーザーの皆様にサービスを提供していきます。すべてのバトルロイヤルゲームが同じというわけではありません。大ヒットしたゲームには、それぞれ独自の魅力があり、それぞれのユーザーに受け入れられています。
当社のゲームは、必ずしもアクションゲームに特化したユーザーではなく、ファンタジー要素、ソーシャル要素、様々な形のエンゲージメント、ゲームモード、ユーザーフレンドリーなど、性別、年齢、バトルロワイヤルやアクションゲームの経験の有無を問わず、幅広いコミュニティにアピールできる点で差別化できていると思います。
これにより、さまざまなタイプのユーザーに当社のゲームをアピールすることができ、いずれにしても当社を見つけていただけると思います。当社は、ゲームコミュニティにおける強力な有機的成長を期待しています。今後も、適切なコミュニティに当社のゲームを提供し、ダイレクトマーケットでもしっかりとサービスを提供することに注力していきたいと考えています。ゲーム関連のガイダンスについては、もちろん、今期は非常に好調な結果が出ています。今後も注目していきます。そして、ガイダンスを更新する必要があれば、皆さんにお知らせします。しかし、現時点では、引き続き動向を見守っていきます。
🌟まとめ
・東南アジアという人口拡大領域を中心に、eSports, Ecommerce, Financial serviceを
提供している企業で、売上の伸びは良いが決算はボロボロ。
・ただ、得た利益全てぶっこんで市場を開拓したりしていく姿勢は個人的には好きです。
・SEの利益は現状ゲーム事業が支えているが、COVIDが落ち着いたタイミングで仕事や学校が始まってゲームができなくなった場合には一気に赤字が進む可能性があり、EC領域の利益と支出がどうなっていくかは懸念。
・個人的には調整が来て、ガクッと値が落ちたあたりを狙って入りたい銘柄かなと思います。
・業績がある程度安定するまでは値を下げたタイミングでのみ買い増す形になるかなと思います。
・決算のパワポが見やすいなーっと感心しました。
