$DKNGのQ2決算です。
→EPSはmissも、RevenueはOK
🏅 $DKNG DraftKings FY21 Q2
— ユーエスさん🇺🇸米国株投資🍺🥃🍷🍶⚽ (@us_stock_invest) 2021年8月6日
⭕️EPS: -$0.26🆚-$0.52
⭕️売上高: $298M(+320%)🆚$242.4M
▶️Highlights
Monthly Unique Payers: 1.12M(+281%)
Average Revenue per MUP: $80(+26%)
部門別売上高
- Online gaming: $258M(+366%)
- Gaming software: $27M(+83%)
- Other: $12M (+2,003%)
(1/2)
→ガイダンスはOK
○2021Q2決算
→YoYで力強い売上の伸びがみられ、ARPMUP/MUPともに順調な伸び。
→QoQでみるとMUPは減少も、ARPMUPは上昇。
・以下、Earning callより（DeepLで翻訳）
Jason Robins
皆さん、おはようございます。本日の電話会議では、6つの重要なメッセージをお伝えします。まず、第2四半期の売上高は2億9,800万ドルとなりました。これは、お客様からの優れたエンゲージメントと、経済の再開による目に見える悪影響がなかったことによるものです。第2に、今年はいくつかの州でモバイル・スポーツ賭博が認可されるなど、立法面での前向きな動きが続いています。第三に、自社製のベットエンジンへの移行など、製品や技術面で大きな前進がありました。第4に、メディア・コンテンツビジネスの基盤を構築しています。5つ目は、DraftKings Marketplaceというブランドのもと、非ファンジブル・トークン業界でエキサイティングな新分野を立ち上げることです。
また、ジェイソン・パークに引き継ぐ前に、私たちが進めている責任あるゲームへの取り組みについてもご報告します。2021年第2四半期も、強力かつ健全な収益成長を実現しました。当四半期の収益は、プロフォーマ・ベースで前年同期比297％増の2億9800万ドルとなりました。月間ユニークプレーヤー数は281％増加して110万人となり、月間ユニークプレーヤー1人当たりの平均収入は26％増加して80ドルとなりました。前年同期比では明らかにCOVIDの影響を受けていますが、当社の業績は予想に比べて非常に好調でした。
現段階では、経済の再開が当社のモバイル製品の需要に影響を与える兆候は見られません。当社は引き続き、技術力を目標値以下に抑え、効率的に顧客を獲得しています。また、データ重視の企業として、数字に応じて投資額を増減させていきます。ARPMUPも我々の予想を上回っていますが、これはプレーヤーのLTVが我々の予想よりもさらに良くなる可能性を示しているのかもしれません。今のところ、モデルや社内のパスターゲットの調整は行っていません。当四半期のエンゲージメントは、すべての製品において傑出しており、特にNBAとNHLのプレーオフおよびファイナル、メジャーゴルフトーナメント、チャンピオンズリーグ、コパ・アメリカ、ユーロカップなどで顕著でした。また、UFCなどのコンバットスポーツでも、引き続き高い人気を得ています。
当四半期に見られたエンゲージメントを示すと、新規参入の州を除くと、NBAのプレイオフでは、2020年のプレイオフに比べて、ハンドルネームが82％、ペイドアクティブが47％増加しました。より平常時のエンゲージメントを感じていただくために、ニュージャージー州では、2019年第2四半期のNBAプレーオフと比較して、NBAプレーオフのハンドル数は293％、ペイドアクティブは119％増加しました。また、新しい州を除くと、「The Masters」のハンドルは、11月の「2020 Masters」と比較して47％増加し、ペイドアクティブは35％増加しました。ニュージャージー州では、2019年第2四半期の「The Masters」と比較して、「The Masters」のハンドル数が241％、ペイドアクティブが78％増加しました。実際、2021年第2四半期のニュージャージー州のOSB全体のハンドルは2019年第2四半期と比較して196％増加し、ペイドアクティブは111％増加しました。
iGamingの総収入も、当社がiGamingを運営する4つの州すべてでリテールカジノがフル稼働で再開されたにもかかわらず、当四半期は目覚ましい成長を続けました。ニュージャージー州のiGaming市場全体のグループは、第2四半期に33％となりましたが、これはニュージャージー州のiGamingが約8年前から提供されていることを考えると、さらに素晴らしいことです。さらに重要なのは、ニュージャージー州におけるDraftKingsのiGaming総収入が、第2四半期に市場全体の2.5倍以上の伸びを示したことです。これは、COVIDによって前年同期に経験した追い風を考えると、傑出しています。
当社のビジネスの勢いは、第3四半期に入っても続いています。7月9日、当社は、メジャーリーグベースボールとの独占的なデイリーファンタジースポーツおよびスポーツベッティングの関係を拡大することを発表しました。MLBの公式スポーツベッティングパートナーとして、当社のブランドはMLBの試合中のデジタルオッズディスプレイやバーチャルサイネージに表示されます。また、MLB.comとDraftKingsのアカウントを開設しているファンは、DraftKingsアプリでMLBの試合を無料で観戦することができるなど、革新的なベット＆ウォッチ・ストリーミングの権利も得られます。
7月10日は、モバイルスポーツベッティングの新規顧客獲得において、過去最高のトップ10入りを果たしました。この重要な日には、ウィンブルドン女子選手権、コパ・アメリカ決勝のブラジル対アルゼンチン、ポワリエ対マクレガーの試合などが行われました。7月15日には、ルイジアナ州ゲーミングコントロール委員会から、ファンタジースポーツ製品を発売するためのライセンスを取得し、同州の承認された教区で発売しました。7月16日に発売を開始しました。また、アリゾナ州でもファンタジー・スポーツが合法化されており、ライセンスや規制当局の承認を待って、この日に発売できるよう積極的に準備を進めています。また、7月21日には、DraftKings Marketplaceを立ち上げる計画を明らかにしましたが、これについては後ほどご説明します。今後については、コアビジネスが引き続き好調であることから、収益ガイダンスを引き上げていますが、これについては後ほどジェイソン・パークが詳しく説明します。
合法化の流れに目を向けると モバイル・スポーツ・ベティングとiGamingの両方の法案に引き続き勢いがあります。2021年には、25の州議会がモバイルスポーツベッティングを合法化する法案を提出しました。また、5つの州の議会が既存のスポーツ賭博の枠組みを拡大する法案を提出し、2つの州の議会が小売店の場所に限定したスポーツ賭博を合法化する法案を提出しました。さらに、4つの州がiGaming法案を、3つの州がオンラインポーカーのみの法案を提出しました。
ドラフトキングスが市場アクセス契約や直接ライセンスを通じて参加する可能性のある州のうち、ワイオミング州、アリゾナ州、ニューヨーク州、メリーランド州、ルイジアナ州、コネチカット州の6州では、今年に入ってすでにモバイルスポーツ賭博が認可されています。これら6つの州は、米国人口の13％を占め、モバイルスポーツベッティングが合法化されている人口の割合は39％となりました。DraftKings社は、米国人口の25％に相当する12の州でオンラインスポーツベッティングを実施しています。さらに、DraftKings社は、米国人口の約10％を占める4つの州でiGamingを実施しています。コネチカット州もiGamingで認可されており、人口の約1％が加わることになります。
フロリダとニューヨークについては、もう少し詳しく説明したいと思います。フロリダでは、FanDuel社およびFlorida Education Champions社と協力して、約90万人分の確認済み署名を集めています。これらの署名を無事に集めることができたならば、2022年11月の投票でモバイルスポーツベッティングに関する質問が行われることになります。サンシャインステートでオンラインスポーツベッティングの安全性、合法性、規制、競争力のある市場を実現することは、私たちの共通の目標であり、フロリダの人々は、市場をリードする技術的に優れた製品を提供することを望んでいます。ニューヨークでは、7月にモバイルスポーツベッティングのRFAが発行されましたが、私たちは十分かつタイムリーに対応することができました。ニューヨークでモバイル・スポーツ・ベッティングを提供できることを楽しみにしています。
次にカナダについて。カナダは非常に意義のある機会を提供してくれる国だと考えており、今年は立法面でも大きな進展がありました。連邦レベルでは、シングルゲームのスポーツ賭博の禁止を廃止する法案が議会を通過し、ロイヤルアセントを得ました。これにより、パーレイは必要なくなりました。州レベルでは、オンタリオ州が、競争力のあるiGamingとモバイルスポーツ賭博市場の規制の枠組みを作るための法律を制定しました。ちなみに、オンタリオ州はカナダの人口の約40％を占めています。もしオンタリオ州が米国の州であれば、人口比で5番目に大きな州となります。私たちはこの勢いに興奮しており、オンタリオ州およびカナダでもさらなる進展を期待しています。
製品と技術の話に移ります。今期も大きな進展を発表できることを大変嬉しく思います。これまでも述べてきたように、この業界の長期的な勝者は、最高の製品体験をお客さまにお届けすることに絶え間なく注力していると考えています。モバイルスポーツベッティングについては、11州でバックエンドの移行が完了し、最終承認待ちの州を残すのみとなりました。垂直統合されることで、差別化された製品や顧客体験を継続的に推進し、お客様が必要とする市場をDraftKingsに提供する能力が大きく向上します。
例えば、Same Game Parlaysを開始したことをお知らせします。セイム・ゲーム・パーレイは、お客様から要望の多かった機能で、当社の垂直統合により提供できるようになりました。さらに、NFLシーズン開幕までに、新たなエンドゲーム市場を含むその他の新機能をお客様に提供できるよう、順調に進んでいます。ジーニアススポーツ社と複数年にわたるサポートデータサプライヤー契約を締結し、NFL公式データやコンテンツを含むジーニアス社のグローバルなスポーツデータやコンテンツの全ポートフォリオを利用できるようになりました。この契約条件は、当社が長期的に期待する売上総利益率と一致しています。
iGamingでは、ニュージャージー州でモバイルカジノに「DKクラップス」を追加しましたが、ペンシルバニア州、ミシガン州、ウェストバージニア州でも承認待ちです。このゲームはDraftKings専用で、社内で開発されたものです。おそらく、プレイヤーが取ることのできる道が無限にあることを考えると、開発が難しいゲームだと思います。そして、当社の社内チームは、本物の、真に差別化されたクラップス体験を提供することができました。さらに、ブルーリボンの先行買収によって実現したジャックポット技術を発表しました。
この四半期には、メディア事業の構築を開始するために、さらに有意義なステップを踏みました。DraftKingsは、DFS、OSB、iGamingの各分野で何百万人もの有料顧客との信頼関係とブランド認知度を有しており、メディア分野での活躍が期待できると確信しています。また、スポーツパートナーやメディア企業、VSiNやMeadowlark社との販売関係など、業界全体で大きな関係を築いています。
メディア分野を分析すると、短期的にも長期的にも成功するための3つの重要な要素が見えてきます。メディアは、DFS、OSB、iGamingに隣接した論理的な業種であり、当社のコアビジネスにとってキャッシュに対するLTVが明確である。具体的には、VSiNなどのコンテンツ資産やMeadowlarkなどの流通関係を通じて、DFS、OSB、iGamingの顧客を獲得できる可能性があります。また、当社の差別化されたメディアコンテンツにより、既存のDFS、OSB、iGamingプレイヤーの維持を向上させることができると考えています。
数百万人の顧客を持つ有名ブランドであること、ゲーミングやDFSのデータという独自のコンテンツを所有していること、VSiNプラットフォームを持っていることから、当社はスポーツとエンターテインメントの分野でユニークなコンテンツを提供する機会を得ることができるでしょう。メディアは、それ自体が素晴らしいビジネスであり、広告販売やコンテンツ配信契約、さらには定期的な購読料収入など、収益源を多様化できる可能性を秘めています。私たちは、メディアおよびコンテンツビジネスの将来性に非常に期待しており、今後もこのテーマについてお伝えしていきます。
私たちは、エキサイティングな新しい成長分野を模索し続けています。その中には、有機的に追求できるものもあれば、非有機的に追求できるものもあります。7月21日、当社はDraftKings Marketplaceを立ち上げる計画を明らかにしました。これは、主流のアクセス性を考慮して設計されたデジタルコレクターズエコシステムです。DraftKings Marketplaceでは、厳選されたNFTドロップを米ドルで購入でき、二次市場での取引をサポートします。我々の最初のNFTドロップは近い将来になるでしょう。これにより、何百万人ものお客様が、既存のDraftKingsアカウントを使って、スポーツ、エンターテイメント、カルチャーなどのデジタル・コレクターズアイテムをシームレスに売買することができるようになります。この最初のドロップは、オートグラフ社との独占的なスポーツコンテンツ配信関係によって可能になります。Autograph社は、トム・ブレイディ、ウェイン・グレツキー、トニー・ホーク、デレク・ジーター、大坂なおみ、タイガー・ウッズなどの著名なスポーツ選手と独占的な関係を築いています。
私たちがこの垂直軸を追求しているのは、このパスで説明した基準に合致しているからです。特に、NFTは当社の既存顧客との論理的なクロスビルの機会を提供します。その結果、この事業は、LTVにおける顧客の粘着性を高めるとともに、象徴的なアスリートのファン層との提携による新規顧客獲得の可能性もあります。また、取引手数料に基づく大きな潜在的な収益機会があり、初期投資が少なく、EBITDAマージンも高いため、経済的にも非常に魅力的です。
また、当社は、既存の製品提供の深化と強化、米国外への地理的拡大など、他のベクトルも引き続き検討しています。また、当社のESG最優先事項の一つである責任あるゲームについても、最近の状況をお伝えしたいと思います。ドラフトキングスの責任あるゲーミングの使命は、テクノロジー、従業員のトレーニング、エビデンスに基づく調査を活用して消費者を保護することです。第2四半期には、この重要な使命を推進するための3つの方法を発表しました。5月には、スポーツ賭博に関する研究を支援するため、国際責任あるゲームセンターの基金に資金援助を行いました。ドラフティングスの寄付により、ICRGは、画期的な研究を行うことに関心のある世界中の研究者からの競争的な申請を進めることができました。
6月には、米国ゲーミング協会と協力して、AGAの「Have A Game Plan Bet Responsibly」公共サービスキャンペーンを推進しました。DraftKingsは、より安全なプレーを促進するために、DraftKingsの小売ゲーム施設を含む、企業独自の多くのチャンネルでキャンペーンを宣伝することを約束しました。このコラボレーションは、Have A Game Planキャンペーンが全米のスポーツブック小売店で包括的に展開される業界初の試みです。
最近では、ハーバード・メディカル・スクールと提携しているケンブリッジ・ヘルス・アライアンスのアディクション部門と戦略的コンサルティング契約を締結しました。Division on Addictionは、DraftKingsのResponsible Gamingチームと連携して、革新的なシステムベースのセーフプレーアプローチを構築し、責任あるゲームに関する従業員のトレーニングを行います。レスポンシブル・ゲーミングは、私たちが業界と協力し、会社として投資を続けていく分野です。私たちは、お客様をサポートする方法を継続的に改善し、進化させることをお約束します。この目標は、プレイヤーが効果的に制限を設定し、クールオフ期間や自己排除を利用できるように、積極的に識別し、介入し、指導するための標準的なツールです。
それでは、DraftKingsのCFOであるJason Park氏に、第2四半期の業績と2021年の予想修正についてお話を伺いたいと思います。
Jason Park
ジェイソンさん、皆さん、おはようございます。今回の発表では、2020年4月23日ではなく、2020年1月1日からB2B事業を所有したものとして比較可能性を高めるために、両社を統合したプロフォーマ・ベースで業績を説明することを皆さんにお伝えしたいと思います。
当四半期の収益は2億9,800万ドルで、2020年第2四半期の収益7,500万ドルに対して297％の増加となりましたことをお知らせします。B2C事業の当四半期の売上高は2億7,000万ドルで、前年同期比383％の増加となりました。MUPで測定されるプレーヤー数とプレーヤー維持率、ARPMUPで測定されるプレーヤーエンゲージメントとマネタイズが引き続き大幅に増加しました。当四半期のB2Cの月間ユニークペイアー数は、前年同期比281％増の110万ドルとなりました。この増加は、DFS、OSB、iGamingにおけるユニークペイヤーの維持・獲得が好調であったことを反映しています。OSBとiGamingの商品提供を新しい州に拡大したことと、2020年第2四半期の大半で伝統的なスポーツが行われなかったこと。
第2四半期のMUPは、第1四半期に比べてスポーツが低調な四半期であるという典型的な季節性を表しています。ARPMUP（Average Revenue Per Monthly Unique Payer）は第2四半期に80ドルとなり、前年同期比で26％増加しました。ARPMUPは、通常のスポーツスケジュールに戻ったことで、DFSやスポーツブックの商品提供において、より強力で一貫性のある顧客エンゲージメントが得られたことにより、プラスの影響を受けました。また、スポーツブックやiGaming製品を新たな州で発売したことも、製品構成にプラスの影響を与えました。また、B2C製品についても、ユーザーの皆様とより多くの製品とのクロスセルを行うことで、エンゲージメントを高めています。B2C事業の前年同期比での驚異的な成長の一部は、COVID-19の影響で2020年第2四半期に発生したスポーツのキャンセルや延期によるものであることは明らかです。
2021年第2四半期の売上高も予想を上回りました。これは、継続的に強力な顧客獲得、維持、収益化を行った結果、中核事業の業績が上回っただけでなく、OSBの保有率が予想を上回ったことによるもので、当四半期の業績向上に約2,000万ドルが貢献しました。2021年の累計では、予想を上回るOSB全体の割合が約4,000万ドルの業績向上に貢献しています。B2B部門の売上高は、COVIDの影響を受けたものの、前年同期比44％増の2,700万ドルとなりました。
当四半期のB2Bの売上高は前年同期比44％増の27百万ドルでした。当四半期の調整後EBITDAベースの売上総利益率は47％でした。これまで述べてきたように、当四半期の売上総利益率は、成熟して利益率の高いDFS製品から、成長率が高く利益率の低いiGaming製品のOSBへのミックスシフトの影響を受けています。加えて、期間内の売上総利益率は、顧客獲得を目的としたプロモーションの強さに影響されますが、一般的には新州の立ち上げ時や主要スポーツシーズンの開始時に最も強くなります。
OSBの売上総利益率は、当社独自のベットエンジンへの転換によってプラスの影響を受けます。この転換は、現在すべての州で完了していますが、承認待ちの州が1つあります。当四半期の調整後EBITDAは、外部マーケティング、製品技術およびG&A機能への投資により、9,500万ドルのマイナスとなりました。当社の販売・マーケティング費用は、外部マーケティングを含めて1億5,700万ドルでした。外部マーケティング費用が前年同期比で増加したのは、2020年第2四半期にCOVIDの影響を受けたカレンダーがあったのに対し、2021年第2四半期はスポーツカレンダーが充実していたこと、また2020年第2四半期の8州に対し、12州でライブ配信を行ったことによります。
このようなマーケティングへの投資を支える魅力的なCACの機会を継続的に得ています。これは、カスタマーサービス、財務・会計、法務、人事などのバックオフィス機能の規模を拡大するための投資を継続するとともに、技術チームを増員したことによるものです。
この2つの費用項目の合計額が前年同期比で1,700万ドル増加していますが、その大部分は報酬によるものです。人員増加の多くはカスタマー・エクスペリエンス部門におけるもので、業界最高水準のカスタマー・エクスペリエンスの提供に注力しています。この費用は、月次収益の急速な伸びに影響される変動費が中心です。当四半期は、調整後EBITDAからは除外しているものの、GAAPベースの営業利益には含まれる項目に2億2,600万ドルの費用を計上しました。その内訳は、株式ベースの報酬が1億7,200万ドル、買収した無形資産の償却費、減価償却費、その他の非経常費用が5,400万ドルです。
株式ベースの報酬に関連する費用は、時間ベースのブランドでは定義されたサービス期間に基づき、業績ベースおよび長期インセンティブプランのブランドでは確率ベースのモデルに基づき算出されます。当社の取締役会は、主要な従業員の維持、動機づけ、および動機付けのために株式報酬を付与しています。これは、主要な従業員の利益と株主の利益を一致させ、従業員の報酬の大部分を、会社の優れた業績を生み出すための協力に結びつけるためです。
貸借対照表と流動性について述べると、当四半期末の貸借対照表には26億ドルの現金がありました。当社は、複数年計画を実行し、顧客の獲得、新しい州での合法化への参入、製品革新における市場のリードの継続、機会的で付加価値の高いM&Aの検討といった重要な優先課題に取り組むために、非常に十分な資本を有しています。
2021年の残りの期間については、5月の第1四半期決算発表の際に、2021年の収益見通しを従来の9億ドルから10億5,000万ドルに引き上げました。プレーヤーの獲得、維持、収益化において2021年も引き続き好調であることから、2021年の収益見通しを12億1,000万ドルから12億9,000万ドルに引き上げます。これは、第2四半期および第3四半期の好調な業績に加え、強力なユーザーエンゲージメントと効率的な顧客獲得のための計画が実証され、継続されていることから、下半期の成長率が40％以上になることを意味しています。
2021年には、MUPとARPMUPの両方が成長すると予想しています。MUPはARPMUPよりも高い割合で増加します。また、発表されているすべてのプロスポーツおよび大学スポーツのカレンダーが実現し、当社が現在活動している州で事業を継続することを前提としています。これらの州は合わせて、モバイルスポーツベッティングでは米国人口の25％、iGamingでは米国人口の10％を占めています。ワイオミング州、アリゾナ州、メリーランド州、ルイジアナ州、コネチカット州、ニューヨーク州では、モバイルスポーツ賭博が認可されています。これらの州がモバイル・スポーツ・ベッティングを開始する正確な時期や、ニューヨークの場合は選定プロセスの結果がわかりませんでした。そのため、これらの州は当社の収益ガイダンスには含めていません。今回の売上高予想の修正は、当社事業の基礎的な強さに起因しています。
2021年の四半期ごとの収益計画については、NFLのシーズン開始に向けて高い確信を持って計画を進めており、様々な社内外の要因（最大の要因はスポーツの結果のばらつき）に対する感応度を織り込んでいます。これらの分析に基づき、第3四半期は、継続的な優れた顧客維持率、顧客獲得のための投資の効果、および新製品の機能により、5月7日にお伝えした2021年の新収入ガイダンスの中間点の約17％を見込んでいます（金額的には同程度）。
第4四半期の売上高は、修正後のガイダンスレンジの中間点に基づき、年間売上高の約34％を占めると見込んでいます。2021年の調整後EBITDAについては、営業およびマーケティングへの投資を主要なインプットとしてガイダンスを行っていませんが、外部マーケティングにどこで、どのように、どのくらい投資するかについては、常に事実に基づいて判断しています。景気が完全に回復してからの当社の業績は、当社のCACが引き続き非常に魅力的であることを確認しました。LTVとCACの比率が魅力的であることから、このような状況を活用するために、営業とマーケティングへの投資を続けていく予定です。
四半期ごとに見ると、2020年第3四半期と同様のプロモーション・マーケティング活動を展開・最適化する予定ですが、第3四半期の調整後EBITDAに偏った影響を与える第3四半期後半の活動を含め、全体的には同様の活動を行う予定です。第4四半期は、第3四半期に実施したプロモーションやマーケティングへの投資を収益化し、季節性の高い収益の恩恵を受けることから、第2四半期の調整後EBITDAと比較して若干の改善を見込んでいます。その結果、2021年下半期の調整後EBITDAの損失は、2021年の年間損失全体の約60％になると見込んでいます。
最後にまとめる前に、州レベルのユニットエコノミクスについて触れたいと思います。ご存知のように、当社のビジネスモデルは、LTVとCACの関係から、2年から3年後に各州が利益を上げることを前提としています。3月の投資家説明会では、最も成熟したニュージャージー州で2億1,000万ドルの純収入と6,500万ドルの貢献利益が得られると発表しましたが、現時点ではその見通しを確認したいと思います。他の州も同様の軌道に乗っており、近い将来、最新情報をお届けしたいと思います。なお、当社のマーケティング費用は非常に柔軟性が高く、スポーツカレンダーの変更やLTVからCACへの移行の機会が魅力的でなくなった場合には、費用を削減したり完全に停止したりすることができます。また、新ブランドの立ち上げにも影響を受けます。
以上で、私たちの発言は終わりです。では、質問を受け付けます。
Shaun Kelley
皆さん、おはようございます。私の質問にお答えいただきありがとうございます。下半期の第3四半期における顧客獲得費用の見通しについて、もう少し詳しくお聞きしたいと思います。時期的にも少し助けになるかもしれません。当四半期は、セールス＆マーケティング部門で非常に優れたコストレバレッジを実現し、それらの数字は前四半期比で減少しているようですが、特にNFLへの投資や、大規模な放送契約などのタイミングを考えると、どのような見通しを立てるのが適切でしょうか？
Jason Robins
ショーン、ありがとうございます。最近の状況を見ていると、再開に伴うパフォーマンスの低下を予想していました。しかし、今日の状況を見る限りでは、NFLに向けて非常に良い結果が得られると期待しています。NFLは基本的にホリデーシーズンのようなものです。最も多くの新規プレーヤーを獲得し、プレーヤーベースの一部を再活性化する時期です。獲得したプレーヤーは、Q2で獲得したプレーヤーよりも、もう少しカジュアルな傾向があるので、CACの目標値は低めに設定しています。ですから、CACの目標値を管理し、その結果に応じて投資額を増減させるつもりですが、これを予測するのは本当に難しいですね。つまり、NFLに入った最初の週には、いつも多くのことを学びますし、最近の状況を見る限り、好調な結果が期待できるので、継続して投資したいと考えています。しかし、それを言うのはとても難しいことです。私たちは1時間ごとにデータをモニターし、それに応じてキャンペーンのオン・オフを切り替える予定です。
Shaun Kelley
どうもありがとうございました。
Stephen Grambling
どうもありがとうございます。見通しについてですが、ドルのガイダンスはほぼ変更なしとのことでしたが、計算してみるとどうでしょうか。これまでの力強い成長に加えて、減速が見られるようになったことを考えると、数字を上下させる可能性のある要因にはどのようなものがあると思いますか？
Jason Robins
具体的には第3四半期のことでしょうか？
Stephen Grambling
第3四半期と第4四半期の両方だと思います。
Jason Robins
私たちは下半期に少し資金を調達しましたが、おっしゃるとおり、第1四半期と第2四半期に見られたような過剰なパフォーマンスを必ずしも期待しているわけではありません。NFLのシーズンがどのようなものになるかについては、引き続き少し慎重になっていると思います。もちろん、COVIDはこれまでも浮き沈みを繰り返してきましたし、今回もどちらかに振れる可能性はありますが、今日の状況を見る限り、ほとんどの場所では皆がスタジアムに戻ってきて、集まりも通常通りになるでしょう。NFLの期間が顧客獲得や活性化にどれほど重要であるかを考えると、下半期に何が起こるかについては少し慎重になっています。また、第3四半期にはNFLの期間が3週間しかありません。そのため、多くのプレーヤーをアクティブにすることができますが、プレーヤーの支出の多くは第4四半期に発生するため、興味深い期間となっています。そのため、第3四半期のARPMUPは、他の四半期ほど高くはありません。この点にも注目しています。
Stephen Grambling
了解しました。NCAAが戻ってきたことで、部分的には相殺されると思います。SBTech社との統合については、次のように考えています。SBTechとの統合についてですが、機能性の向上についてお話しされていましたよね。マイルストーンについてはどのようにお考えですか？最も困難な局面は過ぎ去ったと感じていますか、それともNFLのシーズンを通してまだテストをしなければならないのでしょうか？ありがとうございました。
Jason Robins
はい、素晴らしい質問ですね。この数週間、かなり広範囲に渡ってテストを行いました。承認待ちの州を除くすべての州で移行を完了しました。もちろん、NFLが取引の観点からどのように見えるかを確認したいと思いますが、カレンダーの他のスポーツについてもかなり厳密なテストを行っており、非常に良い感触を得ています。先週、セイム・ゲーム・パーレイを開始しましたが、これはお客様から要望の多かった大きな機能で、一般的にマージンが高くなります。そのため、発売する新機能に基づいて、追加の収益や追加の全体比率を組み込んでいません。あなたがおっしゃったようなことはしていません。私たちは、これらの機能をテストし、NFLでどのように見えるかを確認してから、それに基づく収益の増加を約束したいと考えています。しかし、今後数週間から数ヶ月の間に開始する新機能には、いくつかのアップサイドの可能性があると考えています。
Stephen Grambling
ありがとうございます。幸運を祈っています。
Jed Kelly
私の質問にお答えいただきありがとうございます。SBTechとセイム・ゲーム・パーレイの話に戻りますが、この製品をNFLに投入することを計画しているようですが、それによってもう少し垂直的に統合された競合他社とのイールドギャップを縮めることができると考えていますか。また、MUPの季節性についての質問ですが、スポーツベッティングの減少について、ジェイソンさんは、スポーツベッティングをフットボールにあまり依存せず、一年中行われるようにするにはどう考えていますか？ありがとうございました。
Jason Robins
最初の質問ですが、同一ゲームのパーレイの方が利回りが高いという証拠を、市場の他の企業で見たことがあります。しかし、私たちはそれを将来の見通しに組み込んでいません。ですから、それを期待しているわけではありませんが、そうなることを期待しているのは確かです。一般的に言って、現段階では全体の割合を最大化しようとはしていません。多くの新規顧客を獲得しています。業界の黎明期だからです。ですから、私たちはお客様をプラットフォームにお迎えし、アクティブになっていただくことに集中しています。そして、時と場所に応じて、全体の割合を増やすことにもっと注意を払うようになるでしょう。ただ、今はまだその時期ではありません。
それから、すみません、2つ目の質問は何でしたっけ？
Jed Kelly
MUPについてですが、季節的に減少しています。つまり、スポーツベッティングを、サッカーに依存せず、年間を通じて行うようにするにはどうしたらよいとお考えですか？
Jason Robins
確かに、より多くの人がより多くのスポーツに挑戦すれば、少しはスムーズになると思います。サッカーのように若い世代に人気のあるスポーツもありますから、時間の経過とともに増えていくと思いますが、おっしゃるとおりです。スポーツ自体に季節性がありますからね。だから、スポーツによって人気に差がある場合、私たちが何かをコントロールするのは非常に難しいのです。また、1年のうちで頑張っても一定の時期しかありません。ファンの規模から言って、バスケットボールや野球に賭ける人をNFLに賭ける人よりも多くすることは、いつまでたってもできません。そのため、スポーツに関しては常に我慢しなければならないと思いますが、私たちにできることは、他のタイプの商品を発売し続けることです。
もちろん、iGamingは我々にとって良いものでした。我々はその製品に非常に効果的にクロスセリングを行っている。このように、活動が活発になると、確かに変化が見られます。しかし、季節的にはもう少しスムーズになると思います。最近、マーケットプレイスを立ち上げることを発表しました。ですから、NFTは1年中使えるものになると思います。スポーツを中心とした季節性はあるかもしれませんが、スポーツ以外の分野でもNFTを展開していくつもりです。そのため、この製品は今後も成長していくと思います。その結果、売上は順調に伸びると思います。このように、私たちは季節性をスムーズにするために、お客様に効果的なクロスセルができ、季節的な変動が少しでも少なくなるような他の製品に多様化しようとしているのです。
Jed Kelly
ありがとうございました。
Michael Graham
ありがとうございました。また、素晴らしい業績にお祝いを申し上げます。1つはARPMUPについてですが、ジェイソンさん、何がその強さの原動力になっているのか、少し説明していただけますか？先ほどクロスセリングとおっしゃいましたが、それはiGamingでしょうか？各プレイヤーが参加するスポーツが増えているのか、プレイヤーの賭け金が増えているのか。あるいは、それを理解するのに役立つ情報を教えてください。それから、ずいぶん前に、アメリカでのカバー率が3分の1になったら、多くのリソースを国内広告に切り替えるとおっしゃっていましたね。もうすぐだとは思いますが、まだそこまではいっていませんね。今後のマーケティングミックスをどのように考えているのか、最新の情報をお聞かせください。
Jason Robins
ARPMUPについてのご質問ありがとうございます。第3四半期は高稼働率の四半期ですが、収益化のためのNFLが数週間しかないため、確かに季節性があり、ARPMUPは第2四半期よりも低くなると思います。しかし、相対的に見ても、つまり前年同期比では、スポーツカレンダーの変更を考慮すると、2019年を見ることは、2021年第2四半期と比較して参考になると思います。私たちは、慎重に楽観的に考えています。これが他の何よりも最大の要因だと思います。また、クロスセル率も向上しています。iGamingにも助けられていますが、コースやスポーツベッティング製品でも、ARPMUPは予想以上に高かったように思います。
2019年を振り返ってみると、いくつかの州だけではなく、非常に異なる時期でした。その時点では、ライブはスポーツベッティングだったと思います。ですから、あの時点ではニュージャージーだけだったのではないかと思います。でも、間違っているかもしれませんが、他にも1つか2つあったかもしれません。気にしないでください、すみません。その時点ではニュージャージー、ウェストバージニア、インディアナでした。だから数人しかいない。ですから、比較するのは少し難しいのですが、だからこそ、私たちはCACの目標値も変えていません。LTVの上昇を期待しているわけではありませんが、そうなる可能性があると慎重に楽観視しています。また、今後の四半期では、スポーツのスケジュールが安定し、前年同期との比較がしやすくなるにつれて、より多くのデータが得られることを期待しています。
それから、2つ目の質問は、すみません、2つ目の質問が何だったか思い出してください。全米の広告費についてですね。今は人口の25％ということですね。しかし、NFLシーズンの直前に、いくつかの州が新たに広告を開始する可能性があると思います。ワイオミング州とアリゾナ州の2州は、順調に進んでいるようです。また、ルイジアナ州のような他の州が参入する可能性もあると思います。そうなれば、私はまだ33％にはならないと思います。しかし、今年はそれをテストするために、全米規模の広告をいくつか混ぜることになると思います。もし、海外広告の比率を30％台半ばから40％台に引き上げることを計画しているのであれば、来年に向けて最適化するために、このNFLシーズンである程度のデータを得ておくことが重要だと考えています。今年のNFLシーズンには、来年に向けた最適化のためのデータを得ることができますので、そのテストを開始します。
Michael Graham
ありがとうございます。ありがとうございます。
Bernie McTernan
素晴らしい、おはようございます。質問にお答えいただきありがとうございます。ジェイソンの前にフォローアップしておきますが、NFLに対してもう少し慎重になるとおっしゃっていましたね。それについてもう少し詳しくお聞きしたいと思います。それは競争環境のことでしょうか、それとも何か他のことを指しているのでしょうか？
Jason Robins
まあ、スタジアムに人が集まる可能性があり、よりオープンな経済状況がどのようなものになるかは、まだわからないと思います。最大の要因は、もちろん変化する可能性があるということです。それもまだわかりません。ですから、いろいろな要素が絡み合っていると思います。私たちは、これまでの結果に基づいて過度に強気になることなく、慎重に行動しようとしています。初期の段階では、再開がこれまでの勢いに悪影響を与えていないことを示唆しています。NFLのシーズンが終了し、経済が活性化し、国や州が概ねオープンすれば、オンラインスポーツベッティングやiGamingが可能になります。そうなれば、不利な影響を受けることはないだろうと、とても安心できるようになります。まさに業界とドラフトに勢いがあるのです。
Bernie McTernan
分かりました。それから、NFT市場をもう少し掘り下げて、市場での取引の経済性や、必要となる時間と資金の投資レベル、そしてアップサイドの機会についてお話しいただけますか？現在、主要なNFTマーケットプレイスは3つか4つあると思います。トップオペレーターでなければ、会社を動かすことはできないのでしょうか？それとも、そのように考えるのが正しいのでしょうか？
Jason Robins
市場の流動性を確保することは重要ですが、当社はAutograph社との提携により、トム・ブレイディ、ウェイン・グレツキー、大坂なおみ、タイガー・ウッズ、デレク・ジーターなどのトップアスリートや、トニー・ホークなどのNFTを販売する独占権を確保しています。
しかし長期的には、マーケットプレイスである以上、最高またはそれに近いレベルの流動性を持つことが重要だと考えています。私たちは、現在存在する他のどのマーケットプレイスよりも多くのユーザーベースを持っています。だからこそ、私たちは強い立場からスタートできると思っています。デイリーファンタジーのユーザーベースは、他の州でオンラインスポーツベッティングを開始する際にも役立ちました。何百万人ものアクティブな顧客を持つ大規模なデータベースを持っていることは、私たちにとって大きな強みになると思いますし、あとはいかに効果的にクロスセルができるかということです。これまでに他の商品を販売してきた実績から、その点については自信を持っていますが、今回は少し変わった分野への初めての進出でもあります。ですから、データがどうなるかを見守る必要があります。
Bernie McTernan
了解しました。質問をありがとうございました。
Ben Chaiken
ねえ、どうなの？メディアの分野が特に興味深いようですね。MLBのストリーミングの話をされていましたが、購読料収入を検討しているとのことでしたが、一回限りの支払いを必要とするユニークなスポーツイベントや、ある種の独占的なアクセスを必要とする場合、ボクシングやネットワーク外の試合のようなものを考えていますが、ドラフトキングスのハイレベルにサインアップして入金するとアクセスできるようなプロモーションを提供してはどうでしょうか、通常のCACに比べてそのコストは他のチャンネルに比べて説得力があるように思えます。そのようなことは可能でしょうか？もし、この質問が何らかの形で認識不足であり、明白な答えがないのであればお許しください。なぜそれができないのでしょうか？ありがとうございます。
Jason Robins
わかりました。それは素晴らしいアイデアだと思います。確かにそのような話はしたことがあります。そのためには、イベントにもよりますが、ほとんどの場合、権利を持っていなければなりません。その権利を得るためには、もちろんお金がかかります。権利はもちろんお金がかかりますからね。実際に重要なのは権利のコストであり、もちろんペイパービューのコストよりも低いのですが、それは伝統的にペイパービューを行っている企業の収益方法だからです。これは、従来から有料放送を行っている企業の収益源だからです。だからこそ、私たちは他のことにも目を向けています。メディア戦略については、まだ非常に早い段階にあります。今年末までにはもっと具体化して、先ほどおっしゃったような市場でのチャンスを探り、それが当社にとって有益なものにならないかどうかを検討したいと考えています。私たちは、メディア部門をそれ自体で、長期的に利益を生み出す部門にしたいと考えています。しかし、現時点では、メディア事業で直接利益を上げることができると同時に、当社が提供するコンテンツを利用するユーザーを獲得し、維持することができるという相乗効果も得られると考えています。
Ben Chaiken
そうですね。なるほど、納得です。カナダは御社の数字には含まれていませんが、オンタリオ州は今年の終わり、10月、11月には生き返るように思います。また、ニュージャージー州やその他の州では、プロモーションや外部マーケティングをどのように考えるかについて、いくつかの指針を示していると思います。これは、カナダでも同じように考えてよいのでしょうか？それとも、規模が少し違うので、別のフォーマットがあるのでしょうか？
Jason Robins
私たちは同じように考えていると思います。それは、LTVとCACの関係です。カナダには多くのデイリーファンタジーの顧客がいますが、彼らの消費レベルと米国の顧客との間には特に違いはありません。カナダで興味深いのは、世界中の大手オペレーターのほとんどが、かなり以前からカナダに進出していることです。ですから、米国の各州で新たに事業を展開するのとは少し違います。そのため、カナダの長期的な市場シェアは米国よりも低いと予想しています。
先ほどの質問にもありましたが、回答した後に思いついたことがあります。複数のプラットフォームで配信しているペイパービューの多くは、配信先のプラットフォームとの契約により、無料での配布はもちろん、一定の価格以下での配布も禁止されています。他のプラットフォームでは無料で見られるのに、なぜ私のプラットフォームで有料放送を見ようとする人がいるのか、というわけです。メディア業界ではよくあることで、MFMはよくあることですし、販売価格の制限もよくあります。ですから、ペイパービューを配信する独占的な権利を持っていない限り、この問題に対処しなければなりません。
Ben Chaiken
なるほど、そうですね。ありがとうございます。
Robin Farley
素晴らしい。ありがとうございます。今年の収益増加のうち、Marketplaceのような新しい取り組みによるものがどれくらいあるか、少し定量的に説明していただけますか？
Jason Robins
こんにちは、ロビンです。私たちは、新しい取り組みによる追加の収益を見込んでいません。本当に十分なデータがなく、根拠となるデータもありません。そのため、新しい州を想定していません。また、収益を生み出す新たな取り組みも想定していません。これらはすべて、どの日付でいつスタートするのか、州側でもう少し明確になれば、アップデートできるようになるでしょう。また、新たな取り組みに関するデータが少しずつ得られれば、それも更新できると思います。とはいえ、今年は新たな取り組みが巨額の収益を生むとは考えていません。このような取り組みは、まだ始まったばかりです。もちろん、私たちには強い信念があり、長期的な見通しに非常に期待していますし、NFTのように私たちが参入する市場は非常に大きくなる可能性があると考えています。しかし、これらの新製品が軌道に乗るまでには少し時間がかかります。
Robin Farley
わかりました。ありがとうございます。ジーニアス・スポーツ社との契約についてですが、NFL以外のデータへのアクセスも契約の一部だとおっしゃっていましたね。つまり、他のデータとパッケージ化されていることで、NFL以外のデータに支払っていたコストを下げることができたのでしょうか？
Jason Robins
それはいい質問ですね。この契約については、具体的な内容をお話しすることはできません。ただ、今回の価格設定により、長期的な売上総利益率の予測に悪影響を及ぼすことはないと考えています。このことから、皆さんは行間を読むことができると思います。しかし、守秘義務があるため、契約の詳細については開示できません。
Robin Farley
わかりました。よかったですね。ありがとうございました。
David Katz
皆さん、おはようございます。2四半期前にも質問したことがあるのですが、最近はしていませんでした。ゲーム内の賭け事と、そこでの提供サービスの幅についてです。現在の提供サービスの幅広さと、将来的に期待できることについてお聞かせください。そしてそれは、OSB技術の範囲内で完全に推進されるものなのか、それともB2Bサービスやタックインなど、完全に構築するために必要なものなのでしょうか？ありがとうございます。
Jason Robins
ありがとうございます。自社プラットフォームに移行したことで、これまでパートナーに依存していたゲーム内賭けやその他の革新的な賭けなどのイノベーションを推進できるようになったことは、非常に喜ばしいことだと思います。私たちはこの点にとても期待しています。この移行作業には多大な時間がかかりました。ご想像のとおり、これは大規模なプロジェクトで、製品と技術の観点からはこれまでで最大のものでした。製品と技術の観点からは、これまでで最大規模のプロジェクトでしたが、予定よりも少し早く移行できただけでなく、近日公開予定の「Marketplace」をはじめ、いくつかの新しい州や、DKクラップスや多くのiGamingゲームをリリースするなど、新しいサービスを継続的に立ち上げることができたのは、当社の製品・エンジニアリングチームの優秀な人材のおかげだと思います。
このように、非常にスムーズな移行を予定通りに完了しただけでなく、革新的な取り組みを続けているチームを誇りに思います。しかし、非常に時間がかかったのも事実です。今では、そのようなことはほとんどなくなりましたが、まだ1つの州が残っています。今は、イノベーションを推進し、新しいものを立ち上げることに集中できる立場にあります。サードパーティについては、当社のiGaming製品と同様に、両方を提供するつもりです。さまざまなプロバイダーを統合しながら、同時に自社でも製品を発売することができれば、市場投入までの時間を短縮することができます。
iGamingで行っているように、サードパーティのプロバイダーでは実現できないものや、経済的に自社で導入することが理にかなっているものを検討していきます。そして、長期的にはほとんどのものを内製化することを目標に、時間をかけて進めていきます。しかし、iGamingでも同じですが、様々な種類のベットや、様々な種類のゲームがありますので、完全に自社で構築したものと、部分的に構築したもの、またはサードパーティと提携して構築したものとが常に混在することになります。
David Katz
わかりました。完璧ですね。ありがとうございました。
Joe Stauff
おはようございます、ジェイソンです。もうひとつ、製品の提供に関して質問があります。特に、自社プラットフォームに新たな柔軟性が加わったことで、異なる消費者層への展開をどのように考えていますか？繰り返しになりますが、オフショアであろうと何であろうと、すぐにはできないことはわかっていますが、時間をかけて製品を他の消費者層に拡大していくことについてはどうお考えですか？
Jason Robins
ご指摘のように、グローバルに展開する機会は確かにあると思いますし、それは組織的、有機的、あるいはその2つの組み合わせで行うことを検討しています。しかし、スポーツベッティングにおいては、これまであまり提供してこなかった他のスポーツにも手を広げることができ、さまざまなタイプの人々にリーチできる可能性があり、興味深いと考えています。私たちはそれを模索しています。そして、スポーツ以外の分野では、私たちは常に、もちろん移住に限ったことではありませんが、iGamingセグメントでは、スポーツファンの方々とのクロスセルがより効果的であると感じています。私たちは、スポーツファンではないiGamingのお客様にブランドを拡大し、リーチを広げようと懸命に努力してきました。これは、少しずつ成功してきたと思いますが、今後も投資を続けていく必要があります。この分野は、今のところ我々が参入できていない消費者層という意味で、おそらく最大のチャンスだと思います。
Joe Stauff
ありがとうございました。
Stephen Glagola
こんにちは、質問ありがとうございます。昨日のGeniusとの発表について、Same Game Parlaysについてもう少し紐解いてみたいと思います。アプリで開始されたセイム・ゲーム・パーレイは、DraftKingsが社内で作った製品ですか？それともGenius社のBetBuilder製品を使用しているのでしょうか？また、Genius社の製品であるならば、なぜその製品を使用しているのでしょうか？私は、BetMGMも同じ製品を使っていると思いますし、FanDuelも自社でパーレイ製品を開発しています。そのあたりのお話をお聞かせください。
Jason Robins
先ほども申し上げましたが、当社では、自社開発のものとパートナーとの提携によるものを組み合わせて提供する予定です。それは、短期的に構築するための機会費用や、サードパーティを利用した場合の実際の費用など、さまざまな要因によって決まります。今回のケースでは、より大きな案件とパッケージになっていました。NFLに先駆けてセイム・ゲーム・パーレイを迅速に市場に投入するには良い方法だと思いました。また、エンジニアリングの時間を他のことに充てることができます。このように、短期的には多くのことを考えています。良いソリューションがあれば、競合他社と同等以上のものを手に入れることができます。
そして、エンジニアリングの帯域を確保して、競合他社が持っていない別のものに集中することができます。最初はこれに集中するつもりです。その後、時間をかけて、垂直統合することで経済的なメリットがあると思われる、当社の製品の大部分を占めるものを取り上げ、それらに注力していくと思います。しかし、短期的には、可能な限り早く、最も幅広く、最も深い製品を提供することが重要です。現段階では、消費者を最大限に活性化し、維持することが最も重要だと考えているからです。
Stephen Glagola
わかりました。ありがとう、ジェイソン。しかし、明確にしておきたいのですが、これはBetgeniusの製品であり、現在アプリ上でパーレイを楽しむことができます。
Jason Robins
そうだと思います。昨日、契約を発表したばかりですが、今週初めに発売したセイム・ゲーム・パーレイを使っていました。他のプロバイダーを利用していたことは知っています。まだ完全にBetgeniusに切り替えたかどうかはわかりませんが、その予定です。
Stephen Glagola
わかりました。ありがとうございました。
Barry Jonas
iGamingの合法化は、スポーツベッティングに比べて各州で遅れています。あなたの期待はスポーツベッティングと同じだと思いますが、iGamingの合法化に向けてもっと勢いをつけるためには、何が必要だと思いますか？
Jason Robins
私たちは常に、まずスポーツが先で、その後にiGamingが来ると考えています。これは自然な流れだと思いますが、多くの場合、州はスポーツを優先したほうが快適に過ごせるでしょう。そして、入ってくる税収に慣れてくると、iGamingを行う州が増えてきて、iGamingにも慣れてくる州が増えてくると思います。コネチカット州のように、今年、一斉にiGamingを開始した州もありますし、ミシガン州やペンシルバニア州でも同様のことが行われました。このように、いくつかの州でiGamingが導入される可能性があります。また、例えばウェストバージニア州のように、最初にスポーツベッティングを行い、1年か2年後にiGamingを行う州もあるでしょう。このように、様々な状況があると思いますが、まずはスポーツベッティングが合法化され、それに続いてiGamingが導入されることを期待しています。
お客様に快適に過ごしていただくにはどうすればよいかというご質問ですが、これには2つのポイントがあると思います。1つは、ほとんどの州がモルモットになりたくないということです。そのため、他の州が、特に地域限定で実施しているのを目にする機会が増えています。そして、すべてがうまくいっていて、規制方法の手引書が明確であると感じれば感じるほど、安心感を得ることができると思います。また、どのくらいの税収が得られるのか、地域的な話に戻りますが、iゲーミングを行っている州と、スポーツベッティングを選択した州との間で、右隣の州からの流出があるとしたら、それも理由になるのではないでしょうか。それが、彼らの動きを早める理由になると思います。
しかし、それは本当に時間の問題です。私たちは、スポーツベッティングは安全に実施できるものであるというメッセージを発信し続けます。責任あるゲーミングを実現するための投資を続けていますし、この製品を追加することで、実際に意味のある税収が得られます。
Barry Jonas
ありがとうございました。
Ryan Sigdahl
おはようございます。お招きいただきありがとうございます。ニュージャージー州のiGamingに関する素晴らしい指標を発表されましたが、ここでは非常に好調な業績でした。ここ最近、過去数四半期に比べて市場シェアの拡大が加速していますが、その要因は何だと思われますか？また、ゲーム分野でのシェア獲得が、OSB分野よりも成功している理由は何だと思いますか？ありがとうございます。
Jason Robins
いい質問ですね。iGamingは、当社が自社ゲームの立ち上げや自社製品の強化に投資してきた好例であり、うまくいけばOSBにもつながると思います。例えば、前四半期に自社開発のクラップスゲームを発売したことをお伝えしました。これにより、勢いをつけ、市場シェアを拡大することができたと思います。私たちは、この移行にとても満足しています。もちろん、移行前には製品面でできなかったこともたくさんあります。そこで、ようやく自分たちの運命をコントロールできる立場になり、イノベーションを起こせるようになった今、iGaming分野の製品面で過去数四半期に行ってきたことと同じことをたくさんできるようにしたいと考えています。そしてそれが、より多くのシェアを獲得し、より効果的にお客様を維持・獲得することに役立つことを期待しています。
Ryan Sigdahl
ありがとうございます。みんなありがとう。幸運を祈ります。
Mike Hickey
いいですね。おはようございます、ジェイソン、ジェイソン、ナイスクォーターの皆さんとガイドさん。おめでとうございます。まず最初に、アプリにソーシャルレイヤーを追加することで何か進展がありましたか？前回の電話では、ユーザーベースの維持に関連したテーマがあったと思います。また、NFTに関する2つ目の質問ですが、クロスボウの機会は当然あると思いますが、ユーザー獲得の面では、ライブイベントに関連した主要なサービスを考えており、それによってプレイヤーをエコシステムに引き込むことができるのではないかと思っていますが、いかがでしょうか。ありがとうございました。
Jason Robins
ありがとうございます。ソーシャルは素晴らしいスタートを切ったと思います。非常に早い段階です。数ヶ月前にMVPを発表したばかりなので、まだ非常に長くてエキサイティングなロードマップがあると感じています。しかし、初期の結果は非常に好調です。大いに採用されていることがわかります。私たちは、ソーシャル機能の日次および月次のアクティブユーザー数を、製品の日次および月次のアクティブユーザー数とは別に、他の製品でモニターしています。発売以来、その数は増え続けています。NFLのシーズンでは、どれだけ多くのお客様を獲得し、ソーシャル機能を積極的に採用していただけるかで、多くのことがわかると思います。ですから、とても楽しみにしています。指標を示すのはまだ早いと思います。しかし、来たるべき第4四半期に向けて、どのような指標を発表するのがよいかを具体化し始めています。
NFT側では、間違いなく素晴らしいクロスセル製品になると感じています。データを入手すればわかりますが、お客様の市場調査を十分に行った結果、かなりの数のお客様がこの製品に興味を持っており、現在のお客様の層とよく重なっていることがわかっています。また、顧客獲得の面でもアップサイドの可能性があることには同意します。当社のポートフォリオにあるすべての製品で行っているように、どの製品が最も効率的に顧客をプラットフォームに引き込むことができるかを考えます。そして、プラットフォームに参加していただいたお客様には、私たちが行っているすべてのことをクロスセルしていきます。
この分野では確かに上向きになる可能性があると思いますが、実際には様子を見ながら、データが示すとおりに実行していきたいと思います。しかし、私たちはこれまでにも、上向きになる可能性があることを話してきました。一般的には、最も幅広い製品ポートフォリオを持つことで、さまざまな顧客層を獲得する方法の選択肢が増えると思います。つまり、LTVを高めるだけでなく、可能な限り広範で深みのある製品ポートフォリオを持つことで、長期的には税効率にもプラスの効果があるのです。
Jason Robins
本日の電話会議にご参加いただいた皆様に感謝いたします。皆様からのご質問に感謝するとともに、引き続き皆様との対話を楽しみにしています。2021年の当社の業績は引き続き非常に好調で、今年の残りの期間とそれ以降の展開に期待しています。DraftKingsは26億ドルの現金を持っており、いくつかの州での法整備の進展を利用し、自社製のセットエンジンへの移行を完了させ、重要な組織との関係を拡大・開始し、新製品の技術やコンテンツの取り組みを進めていくための体制が整っています。皆様の安全と健康をお祈りするとともに、11月の決算説明会でお話しできることを楽しみにしています。
🌟まとめ
・ARPMUP/MUPともに問題なく、良い決算であったように思います。
・メディア事業やNFTなど期待できる新規事業もあり、自社製品に移行したことによるメリットも享受できている状況で、今後に期待です。
・州の規制等も今のところは懸念はなさそう。
